本月初，深圳超级大卖家有棵树突逢巨变，340个亚马逊店铺被封号或冻结，涉资金达1.3亿，1400员工辞职。

消息传出之后，引起行业巨大震动。

（有棵树母公司天泽信息公告）

业内对其大规模店铺被封的原因，做出了种种猜测，但一直未有定论。近日，有棵树母公司天泽信息发布公告，披露了大规模封店的原因。

“刷单”只是其中一个原因，此外，有棵树还涉嫌违反亚马逊11种规则或政策。

排在第一的是“账户信息未通过验证流程”，而“ 滥用评分、反馈和评论”则排在第7位。

当然，这一排序可能具有很大的随机性，并不能作为判断封号主次原因的参考。

（来源：有棵树母公司天泽信息公告）

不过，值得注意的是，一些封号原因似乎是”卖家后台绩效政策”的“机械罗列”，如订单缺陷率超过1%，迟发率超过4%等。

这是亚马逊对所有卖家的绩效要求。

如果没有达到这些要求，有可能被封号，但不必然导致封号。比如，一个店铺，只出了几单，订单缺陷率达到1%，不必然会导致封号，但有可能被记过警告，“留职查看”，并被要求改正。

然而，有棵树却被封号了，且因此被封的帐号为数不少。

这很大程度上，可能跟有棵树的“多帐号 海量铺货”有密切的关系。

粗放式运营模式下，店多货多，必然会顾此失彼，导致大量订单缺陷、物流延迟，即便整体占比低于亚马逊的红线标准，但由于绝对数量庞大，也会造成“大面积用户体验不佳”的情况。

比如，一个店铺出了10000单，但缺陷订单80单，虽然未达到1%，也已经造成了大范围的负面影响。

这对于信守“顾客第一”原则、并赖此驱动增长飞轮的亚马逊，是难以容忍的。

因此，在此次大规模整顿过程中，不排除亚马逊加重了力度，将平时“记过警告并留职查看”的惩罚措施，升级为“斩立决”。

许多业内人士，将亚马逊对中国卖家痛下“*手”，归为政治打压。对此，我们无法验证，也无法细究。

本文中，亿观先生主要从亚马逊本身来找一些原因。

亚马逊此次痛下狠手，有一点“乱世用重典”的味道，目的在于砍削病灶，涤荡纷秽，重整生态。

因为，自2020年“暴富神话”大肆传播以来，亚马逊的生态已经出现了重大危机。

首先、海量卖家涌入，店铺泛滥，货满为患，导致整个平台和FBA系统拥挤不堪，亚马逊不得不多次限制FBA仓库补货数量——从ASIN级限制再到单店铺总量限制;

其次、大规模刷单，小卡片引导好评，“吴三柜”式价格战、向独立站引流等操作，一时间，让整个平台生态乌烟瘴气、哀鸿遍野；

第三、众多超级大卖家已经占据了最佳位置，把控了最好的排名和自然流量口子，在烧广告不多的情况下，“躺赢”太久了。

这种大规模的“持续躺赢”，既不利于亚马逊广告创收，也不利于自营品牌的增长。

最关键的是，这些“躺赢”的大卖家，并非全部采用合规的方法“躺赢”，而多多少少都有灰色的操作，且案底留得越来越厚了。

这是亚马逊难以容忍的。

另一方面，这些超级大卖家以庞大的体量、深厚的测评资源，挤压了一众中小卖家的生存空间，尤其是对近几年招募进来的工厂卖家、品牌卖家形成了绝对性的“碾压”。

这对于亚马逊丰富生态，提高用户体验，驱动增长飞轮，是“有毒”的。

肌体有毒，必然要刮骨疗伤，哪怕生生剜掉一大块肉也在所不惜。随着毒素越来越多，亚马逊终于爆发了。

这一爆发，是许多“契机”共同作用下引起的。

既跟美国媒体、国会议员收集到大量刷单数据并进行施压有关，也跟贝索斯卸任、安迪·杰西履新CEO有关。

生态“中毒”，外界施压，新官烧火，一系列的偶然和必然的交错、混合、发酵之下，亚马逊火山终于大爆发，于是上演了跨境电商有史以来最惊天动地的大封*。

亚马逊的生态，到底因为卖家的集体行为，而承受了多大的压力？

自2020年以来，到底新增了多少卖家，店铺和货物？

仅仅在2020年，也就是中国卖家暴富后在深圳湾买房的传闻大肆传播的这一年，亚马逊增加了100万多个新卖家。

大约一天新增3400个，每小时新增142个。