企业家一定要记住，如果你到现在为止，你手上还没有个体工商户，你很可能已经晚了别人一步了，你不要认为个体工商户它就是小商小贩用的，大部分的企业家手上都会有好多张个体工商户的营业执照，而且个体工商户的营业执照现在很值钱，你们当地我不知道，至少在北京价格很高的，就你手上有一张，个体工商户转手就能卖大钱，在想注册都是很难的。

各位企业家你们如果将个体工商户用好了，会给自己和员工节省很大一笔钱。为什么这么说呢？我们国家是全世界劳动法当中最保护劳动者的，企业经营过程当中，什么成本是你们公司占的比重最高的成本，大部分企业是用工成本，主要包括三块。

第一个社保费。假设你们公司有100个员工，平均每个人的工资是5000元，我们先算第一笔数据，你们公司每个员工每个月的社保是多少钱，即使按最低基数，在一线城市就按照1000元计算（不要抬杠说要分个人缴纳和单位缴纳，因为无论个人缴纳还是个人缴纳部分都来自公司。），假设你们公司有100个员工，再乘以12个月，一年社保成本最低支付要120万。

第二个是经济补偿。我问你一个问题，你们公司员工是12薪还是13薪。大部分人会说是12薪。但是我要说大部分员工实际上是13薪。为什么这么说呢？例如一个员工，月薪5000块钱，他在公司干了三年，合同约定2022年3月31号到期，3月31号到期，公司不续签劳动合同，根据劳动合同法，劳动合同到期是要支付经济补偿金的，除非他是个人原因离职，经济补偿的标准是N个月工资，N等于他的工作年限，工作了三年，每个月5000元，就要支付他15000元经济补偿，所以，就相当于每做一年还要支付一个月工资，加起来就是13薪，所以，现在规范的企业一定会有一笔经济补偿金预算。

第三个个税，假设你们公司有一个销售总监，今年工资、奖金、提成，所有的钱加起来是200万，但是员工是拿不到200万的，因为他的劳动报酬是要缴纳个人所得税的。而且税率很多从3%到45%，也就是你给他发的钱越多，他交的税越高，200万大概要交63万的税，也就是他到手工资137万。这种情况下对于这个市场总监来说，他会认为公司只给他法律137万元。他会关心应发工资吗？

所以，你们企业除了工资以外，你们额外承担了三部分成本，第一部分是社保费，第二部分是经济补偿金，第三部分是个人所得税，而且加起来占比很高。

那么，怎么样解决这三个用工成本呢？假设你们公司有个网络推广部，有五个员工，每个人的年薪是20万，一年工资100万，除了这100万之外，你们公司是不是还要为他们支付社保、经济补偿和个人所得税（别跟我抬杠经济补偿要离职后给才给，而且不是都给，也不要抬杠个税是员工自己承担，理由见上），如果这三部分不要给或者将其中一部分给到员工，是不是公司和员工双赢？要怎么做呢？

就还让五个人都成立一个个体工商户，然后将原来的劳动关系变成业务合作关系，今后每年将那100万打给这五个体工商户，等于你们把这个网络宣传外包了。请问个体工商户要不要交税？不要，根据现在的政策，个体工商户月销售额不超15万元，也就是年销售额不超过180万元的免税，这样员工到手的收入是不是也多了？所以，是一个双赢的方案。

作者简介：

段海宇，资深股权律师，擅长股权架构设计、股权激励、股权融资、股权投资和股权纠纷业务，致力于以法律的思维武装企业家，以商业的思维武装律师，不但为企业家打官司，更为企业家打天下。