在中国做男人是一种怎样的体验？一条知乎高赞回答列举了一份《合格男性修炼手册》，其中包括：在20岁的时候贯彻绅士风度与骑士精神，照顾视野范围内的所有女性；在30岁的时候拼出一番天地，做配得上中国女人的男人；在40岁的时候，主动跳出舒适区，背负所有人的期望向前冲。总结下来就一个字：累。
男人们像一个个“孤勇者”，每日奔波在外，奋勇向前，谁会在乎他们衣衫是否褴褛，战靴是否舒适？而又有谁会在乎他们“走”得累不累？恐怕只有脚上那双鞋才是他们孤独时真正的陪伴者。
但如何拥有一双舒适合脚的皮鞋？这算得上是每个中国男人的痛。因为每每提到什么鞋穿着舒适，刻板印象肯定是运动鞋。皮鞋？那跟舒适可是万万沾不上边的，或者即便有，也价格不菲。市场数据也反映出这一真实消费意愿。青山资本的消费调研数据显示，我国男鞋市场大约为2000亿量级，年增速为5%，其中休闲鞋占比过半，运动鞋占30%左右，而商务皮鞋仅在剩下的20%当中寻求生存。
是男人们真的不爱穿皮鞋吗？不是的，皮鞋，作为男性群体的必备单品，其应用场景广泛，依然是刚需，而长期以来令男人们在买皮鞋时感到头疼的，并非皮鞋品类本身的问题，而是目前市场上皮鞋的各种bug，实在令人心累。
皮鞋穿着舒服就是个伪命题？
提起穿皮鞋的体验，你会想到什么？
第一就是闷。因为皮子这种材质的属性，导致天然不如一些设计合理的编制面料透气，那些人造皮革就别提了，哪怕是顶级品牌的皮鞋，都不能逃脱透气性差的天然属性。许多男士特别是汗脚的人都有这样的体验，碰上那种频繁走动的时刻，无论什么皮鞋，一天下来，袜子绝对湿得透透的。
第二就是硬。穿皮鞋需要一个磨合的过程，仿佛已经变成了一个常识。皮鞋起源于欧洲，我国现今的制鞋行业依然还普遍通用着欧美皮鞋的版型。欧洲人的脚背低，脚弓弯度小，扁平足比较多，脚型比较修长，而亚洲人，特别是中国人，脚背高，脚踝粗，脚比较宽，所以很多欧美版的鞋子，中国人穿起来通通都一个感受：压脚背和磨脚趾，简直就是真实上演什么叫做“磨合”二字。
第三呢，就是贵。这倒不是说皮鞋就一定贵，但是在舒适度相近的情况下，皮鞋的价格几乎一定是高过运动休闲鞋的。另外，运动鞋绝大多数情况下都是量产，价格稳定透明，而皮鞋一旦进入手工制作领域，那说不清道不明的门道可就太多了，从两千左右入门到上万的私人订制，可以说是步步惊心。想要舒适吗？想要设计感吗？想要极致体验吗？价格就让你啥都不想了。
第四，场景有限。传统的正装皮鞋几乎有着严格的设计样板，对于全身穿搭，甚至袜子颜色都有着非常讲究的要求（想必男生都对“黑色皮鞋不能搭白色袜子”这种丢脸雷区刻骨铭心）。而且这些年随着潮流走势的变革，运动鞋的应用场景越来越多，许多年轻人穿个运动鞋配西装也能穿个潮范儿出了，但反过来这皮鞋要是一上脚，衣服裤子可就不好搭了。
为什么越来越多的男人不喜欢穿皮鞋？因为以上这4条，可以用两个字来总结：受气。
随着社会压力越来越大，奔波劳累中国男人，再也不愿意遭这洋罪了，“舒适”成为他们的最高诉求。市场调查结果也反馈出这一真实需求：《中国男士皮鞋行业白皮书》显示，舒适度成为消费者选购皮鞋时的第一考量因素。
挑选皮鞋时最看重的因素排名（%）
数据来源：欧睿《中国男士皮鞋行业白皮书》
以上痛点成为多年来男士皮鞋品类挥之不去的梦魇，而那些能敏锐捕捉到男人内心这一最深刻诉求的品牌，无疑获得了增长密码。2020年初，中国男鞋第一股奥康便把握住这个风口， 针对“舒适”这一特性，做产品定位上的聚焦，以此为突破口，扫除男士皮鞋行业的多年痼疾，扭转行业形象。
近日，奥康透气皮鞋2.0荣获有“全球鞋履界奥斯卡奖”称号的FNAA奖，奥康从脚上开始做文章，正在为7亿中国男人打造一个大大的舒适区。
一双舒适的鞋是如何诞生的
回顾皮鞋诞生的历史不难看出，男人对鞋的执着要远远大于女人，无论是足蹬12厘米高跟鞋的路易十四，还是将“牛津鞋”带入上流社会的温莎公爵，男人们对于拥有一双“汗血宝靴”还是颇为钟情的。然而正因为现代皮鞋起源于欧洲，最初都是为欧美人脚型而打造，对于中国人而言，不少传统皮鞋都有着压脚背和磨脚趾的问题，要么就是宽度够了脚尖又会空出一段来。这都是因为早期的皮鞋多来自于海外，造成了海外皮鞋在中国“水土不服”的情况。
用中国人脚型打造鞋楦,才能做出更适合中国人的皮鞋。要说更懂咱中国男人的脚，那还得靠本土品牌。奥康经过33年的发展，累积超300万脚模数据，拥有166项研发专利，联合“中国鞋楦第一人”陈国学大师，打造出“舒适度堪比运动鞋”的皮鞋。
针对磨脚、闷脚、累脚的皮鞋痛点，奥康深度分析中国人脚型特征，推出更贴合中国人脚型的皮鞋；“透气系列”是奥康重点研发的明星产品，它采用了一项叫作“舒适透”的国家发明专利，这种黑科技膜渗透技术，可以做到使皮鞋的材料达到每平方厘米超1亿微孔，舒适透气，时刻保持脚部干爽，可谓“闷脚克星”，凭此一举拿下全球“鞋履界奥斯卡”之称的FNAA年度大奖。
值得一提的是，奥康是此次获奖的品牌当中，唯一一个皮鞋品牌，能与LV，NIKE等皮具奢侈品品牌、运动品牌同台获奖。近年来国潮兴起，不仅仅是一种民族自信，其背后更是本土品牌实力提升的铁证，难怪在国潮风之下，不仅是普通消费者，连明星都纷纷转身，做起了本土品牌的忠粉。
5月20日，张歆艺携手奥康董事长在星城长沙启动了透气系列2.0的新品首发仪式，在担任舒适星推官过程中，分享道：“我发现我们中国人的皮鞋是真的不比洋牌子差，力挺奥康。”此外，罗永浩、胡兵、付辛博、何明翰等明星也都十分认可奥康品质，纷纷种草透气系列2.0皮鞋。
奥康做对了什么？
做一双舒服的皮鞋很容易，但做让7亿男人穿着都舒服的鞋是不容易的。而做战略聚焦仅1年多，奥康就有了拿得出手的战绩，它到底做对了什么？
事实上，从近些年我国的鞋类进出口情况不难看出，除纺织类鞋靴进出口保持大致均衡外，我国的橡胶鞋靴和皮鞋两大品类一直存在较大的贸易顺差和逆差，二者形成鲜明对比。
从图中可见，由于历史原因，我国橡塑鞋靴一直是生产强项，不仅大量出口，且国内市场饱和，其需求量远远小于皮鞋。而皮鞋内需极大又供给不足，大量依靠进口，才导致国外大牌皮鞋不断渗入，国内皮鞋企业长期以来都陷入价格战之中，产品力较低，品牌和市场非常分散，唯有聚焦才有出路。
深耕男士皮鞋品类，聚焦舒适突围
奥康就敏锐地抓住这一窗口时机，果断进行战略聚焦调整，把品牌slogan改为“奥康，更舒适的男士皮鞋”，相较其他本土皮鞋品牌，转为深耕男士皮鞋品类，并以“舒适”作为产品突围的突破口，进行产品创新。此外，产品的价格区间适宜，并未超出普通中产的承受范围；设计上也包含了经典款和更具活泼时尚元素的休闲款，最大范围捕获用户群体。
根据奥康国际发布的 2021 年年度报告显示，公司实现营业收入29.59亿元，同比增加8.06%；归属于上市公司*的净利润约3405.21万元，同比增加21.87%。“男鞋”营业收入为17.3亿元，同比增长14.6 %，毛利率为41.54 %，同比增加1.32个百分点 。
另据中国行业企业信息发布中心发布的消息，皮鞋类国内市场占有率方面，奥康男鞋市场占有率6.79%，排名第一。业绩是最直观的晴雨表，奥康在疫情之下的逆势表现，证明了其聚焦战略的初步成功。
全新门店形象升级，加速渠道布局
除了在产品研发上做出新意外，在渠道和用户体验上，奥康也下足了功夫。所谓鞋子舒不舒适，只有脚知道，皮鞋不同于其他服饰品类，上脚试穿是该品类非常必要的一环，因此对于皮鞋生意来说，场景营销显得格外重要。
奥康深谙此道，因此，先是于2021 年下半年在浙江地区开出 60多家新形象店，并且计划在2022 年在全国拓展200 家购物中心店。截止目前，奥康全国门店数量已超2000家，妥妥的线下之王。
线下营销不仅是疯狂拓店这么简单，店铺的形象等细节方面更要做得精致到位，本次奥康新开的形象店被称为“黑晶旗舰店”，顾名思义，以黑色大理石为主设计元素，以“真皮”为理念，辅以木色等暗色系，传递温暖舒适氛围的同时，显出高级感，符合男性简约高级的审美。
产品和用户体验上的双重打造，让奥康占住了“更舒适男士皮鞋”的第一认知梯队，但如何稳住地位，并长期保持增长趋势，还要看奥康的企业内功。
结尾
事实上，在穿鞋这件事情上，改革开放之前中国的普通家庭都以布鞋、橡胶底解放鞋为主，只有少部分家庭可以接触到皮鞋。
某种意义上讲，中国本土开始大量生产、制造男士皮鞋的历史满打满算也就30多年的时间，而这段时间，刚好与奥康从创办到发展壮大的过程重合。可以说，奥康的发展史，就是中国本土男士皮鞋的发展史。
一家企业能够基业长青绝非一日之功，也不是凭空呈现，而是由时代趋势、市场环境、企业战略、创始人等各种因素综合变化之下结成的“果”。
2020年疫情刚刚开始的时候，奥康也曾有业绩下滑的暗夜时光，但积极调整策略，借“新国潮”东风，进行”更舒适男士皮鞋“战略聚焦，从培养品牌认知，到在产品设计上投入大量成本坚持数字化转型，洞察市场需求及时调整产品研发，在各个环节和方面都踩对了点，跟上了步伐，才让企业之舟行得稳，走得远。
