商业力指标综合评估达人商业化能力

通过商单播放量/完播率/互动率/接单率/完单量与完单率的把控，综合评估达人商业化能力、履约成熟度及商业化内容发展情况。

性价比指标综合把控达人营销效能

根据达人近期视频作品综合评判其播放量、互动量、评论量、分享量走势，寻找商业化稳定，综合性价比高的达人。

组合不同矩阵，

达人内容与影响力并存

金字塔达人矩阵：

头中腰尾达人渐进式布局，少量头部达人打声量，中腰部达人持续渗透影响，尾部达人平铺布局扩大受众，有效利用中长尾达人的流量价值。

钻石型达人矩阵：

大规模合作头部达人，借其影响力打爆品牌声量，肩腰部达人持续圈层影响，完成流量沉淀，少量合作尾部达人建立口口相传的真实信赖感。

帽子型达人矩阵：

重视与肩部、中腰部达人合作，发力其圈层渗透能力和精准的目标用户画像，加速品牌信任和口碑建立。

内容赛马跑量，

促优质内容爆发

流量工具提高达人内容效能，内容加热配合赛马机制对达人内容优胜劣汰，让优质内容获得更多曝光。综合达人短视频自然流量趋势，在作品发布后3天内把控内容热度，借助“品牌助推”对优质内容加热。通过内容测试与赛马机制，以2-3天为一个赛马阶段，通过赛马指数评估筛选，阶段性替换欠佳作品，多轮助推加大投放力度，增加趋势监测让优质内容获得爆发。

以微播易某电商平台品牌达人营销为例，以心智覆盖和后端转化作为营销两大阶段，通过“锁人群”、“撬触达”、“钩引流”三步实现步步攻心。通过对品牌不同年龄女性电商用户GMV分布及快手平台电商用户分布增速分析，选定七大人群作为品牌的投资轻重，通过用户画像、风格调性、内容偏好、消费偏好和触媒偏好指导达人选择、内容制定、产品选择，从而制定人群攻略、发布时间、助推品类、核心利益点，建立达人矩阵模型。