品牌自播电商与达人分销联动矩阵化：

商家冷启动布局自播渠道，通过自选品、组品、排品、预测爆品、爆品测试并对直播间产品定价、定量、定优惠，通过持续输出优质内容，建立品牌自播人设，夯实粉丝黏性。在品牌店播增长阶段，通过商业化助推引流，形成稳定品牌自播模型；在成熟稳定的店播发展阶段，更多融合产品营销与细分化场景结合，配合达人直播，布局店播时段，稳定交替的直播矩阵保障品牌全时段转化。

借势节点/大场直播增品牌热度：

品牌持续丰富直播间品类，通过结合大促节点、品牌日活动做好大场直播，实现直播间GMV跃迁。同时，快手优质达人主播引爆销售，扩大分销，打造品牌口碑，全面提升品牌影响力。

以良品铺子电商营销为例，品牌经历了刚开始布局时的8000粉丝冷启动，通过合作上千位达人分销和搭建矩阵账号、开展品牌自播，到如今，良品铺子总粉丝量已达数百万，单场直播GMV多次突破千万，建立起坚实的经营阵地。

搭建起包含品牌官方号、老板人设号、娱乐IP号和福利买手号在内的账号矩阵。在去年超品日，良品铺子搭建了50个投流账户，匹配不同定向人群和时段，最大化投流效率，配合前期测品和直播预约召回功能助力，良品铺子最终以全店GMV突破千万、ROI达4.3的成绩，实现品效合一。

写在尾声

无论是大促来袭还是常态化传播，品牌的要求万变不离其宗，声量与影响、转化与沉淀一定是品牌营销的初衷和重点话题，“4 场景&X 达人”方法论，贯穿扩圈、互动、转化、经营四大品牌营销场景，为品牌提供选人、投内容、做转化的全面方法与科学策略，助力品牌实现快手达人营销的更优效果和更高增长！