编辑导语：近期，东方甄选作为新东方旗下的双语直播间引起众多网友关注，这背后成功的运营策略值得很多电商品牌的学习。本文作者分析了以东方甄选直播间为案例，分析了其全域经营方法论等内容，一起来学习一下吧。
6 月，「东方甄选」作为直播界的一股清流，随着董老师的走红而破圈了。账号粉丝从0到96.5万，用了半年，而从96.5万到1870.4万仅用了20天。
「东方甄选」是怎么做的，到底做对了什么？今天我们从抖音刚刚公布的FACT 全域经营方法论来拆解下。
一、案例背景- 公司名称：东方优选（北京）科技有限公司；
- 账号名称：东方甄选；
- 案例行业：农产品为主；
- 运营渠道：抖音；
- 案例介绍：东方甄选是新东方推出直播带货新平台，6月10日双语直播快速破圈，引发全民关注；
- 数据情况：据蝉妈妈数据，6 月 18 日当天直播销售额达到 6462.4 万，而 6 月初日均销售额仅 100 万左右。粉丝量也从6月3日的仅 96.5 万快速增长到 1870.4万人，20天涨粉1773.9万”。
2021 年 5 月，抖音电商推出「FACT 经营矩阵」，通过阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大 V 为广大商家梳理出了内容供给的四条赛道。而随着用户购物心智的不断成熟，消费场景开始变得更 加多元化。为帮助商家把握增长机遇，抖音电商以生意长效增长为核心命题，对 FACT 经营方法论 进行了全面的升级。
具体如下图：
接下来，我们从人群策略、场域策略、货品策略三个方面，一起拆解下。
1. 「东方甄选」的人群策略
QuestMobile数据显示，整体用户画像特点鲜明：
- 性别：女性用户占比近七成；
- 年龄：80、90后成为其主要受众群体；
- 城市：一二线城市占比51%
