- 引流款：用各种低价“地图”来引流；
- 主力款：目前用“荞麦方便面”做主力，16.8元的荞麦面已经卖了76.2万。后期主力应该还是自营产品，这样更可控。
另外，看到那行小字了么，“东方 专享” so，啥意思？专属计划/定向机会是达人和商家线下沟通好，达成的一种专享推广方式，佣金可以更高。（至于具体是专属还是定向，越陌没有后台不确定，但能确定的就是佣金肯定更高呀）
精选联盟，达人和商家合作的三种方式如下：
- 利润款：比如这款99.6元的小龙虾，还有被董老师带火的牛排；
- 潜力款：比如这款毛巾，价格不高，就是增加品类的丰富度用；
4. 「东方甄选」的场域策略
1）什么是场域策略
场域策略以内容经营为核心，FACT 四大内容经营矩阵为商家保障优质的内容供给，实现深度种草与高效成交;抖音商城与搜索组成中心场，延伸转化场域， 提升转化效率;在营销场，付费流量与自然流量的协同经营，拓宽流量开口、 提升流量效率。
2）大白话版翻译下
场域策略包括内容场、中心场和营销场的策略；
- 中心场：就是做好抖音商城和抖音搜索；据说仅2022年4月，就有64亿次商品意图的搜索，相当于每天2亿次。（这个东方甄选不知道做了么,不过后期也要做，很重要）
- 营销场：就是不光要做好自然流量，还要做些付费推广，整体要做好流量协同；（这个东方甄选基本没有做过付费推广）
- 内容场：就是我们熟悉的去年发布的 FACT方法论：包括阵地自营，达人矩阵、主题活动和头部大v合作。
3）那这些场域都有啥用呢
内容场提升内容宽度，中心场提升转化深度，而营销场类似于“放大器”的作用，去放大内容宽度和转化深度，在最终经营力上实现乘积效应。
4）啥叫内容宽度
内容宽度，就是即内容的消费量，商家通过内容实现商品与用户的有效连接，构成了商家生意的开口，它具体表现在内容展现量，即增加内容数量，提升内容高质量；
这次东方甄选出圈也是因为内容的出圈，他们是如何做内容宽度的呢？我们继续挖。
想让内容的消费量足够大，能够出圈，内容就不能太小众。所以东方甄选内容不仅仅是双语直播、还有历史、地理等知识、还有唱歌、快板等才艺。就这样走出了自己的差异化带货风格——带货 知识 才艺的混搭风格，而知识、才艺也能促进用户留存和传播。
5. 具体场域策略
具体咱们从账号策略、主播策略、直播策略、短视频策略具体聊聊。
1）账号策略：搭建细分账号矩阵，全网粉丝近2300万，主播矩阵粉丝746万。
2）主播策略：选择“英语好 有趣灵魂、多才多艺“的主播，搭建自家主播矩阵。
当然高学历老师再就业，也会成为话题传播。
3）直播策略：个人战 团队战协作，累计直播130场，打造日不落直播间。
