本报记者 李昱丞 见习记者 李雯珊

“军团要以销售收入为中心，一切为了多打粮食。”这句话似乎已经深深刻在众多华为高管的心中。11月7日-9日，在深圳召开的华为联接大会2022上，数字化、生态、军团，解决方案、伙伴等是华为高管们提及频率较多的关键词，落实这些工作的背后只为多打粮食。

当下不缺技术缺生态

华为轮值董事长胡厚崑在联接大会上表示，华为分三批成立了20个军团，要求军团沉下去，到行业现场，了解实际，纵向快速响应客户需求，横向快速融合资源，让技术不难选不难用。

怎样做到技术不难选不难用？面对卡脖子的问题有什么处理方式？

11月9日，华为中国政企业务总裁吴辉在接受《证券日报》记者采访时坦言：“在当下要解决卡脖子问题最大的障碍不是来源于技术，最大的困难是在于如何建立好技术生态，如何将属于我们自己的生态进行繁荣昌盛，这个过程需要我们的客户和伙伴一起来适配。”

华为副总裁、计算产品线总裁邓泰华同样向记者发出感慨，“华为近年来一直在做构建生态的事情。构建生态是不容易的，我把它当作长跑，需要在前进的路上不断积累，逐步构建出生态体系。”

在联接大会现场，邓泰华花了一定的篇幅介绍了华为六大类生态圈的最新动态。一是鸿蒙生态，搭载3.2亿台设备，全球第三大应用生态；二是智能驾驶生态，目前已拥有98位伙伴；三是华为云生态，全球五朵云之一，目前拥有超350万的开发者；四是昇腾计算生态，智能根基，突*业发展超1000位合作伙伴；五是鲲鹏计算生态，数字根基，突破行业纵深逾4200位合作伙伴；六是欧拉开源生态，覆盖数字基础设施全场景，累计245万套装机量，新增市场份额22%。

三大类军团深入一线

除了生态之外，军团成了华为当下开拓市场的重要核心部队。军团是华为自2021年2月推行的“聚焦行业单点突破”的组织方式，是其寻求新增长点的关键举措。

诞生逾600天的华为军团当下阵容颇为强大。吴辉表示，在过去的两年，为了更高效地服务客户，华为成立三大类军团，核心目的就是把华为技术团队放到一线，放到我们的客户中去创新，缩短链条，提升组织运作效率。

据悉，华为军团的第一类是行业军团；例如煤炭军团、数字金融军团、电力数字化军团等；第二类是产业军团；例如机器视觉、数据中心能源、智能光伏等；第三类是产品组合军团，例如数据中心产品组合军团、园区产品组合军团、广域网产品组合军团、数字站点产品组合军团。

“行业军团是垂直与纵向，围绕行业需要与痛点，把华为的技术整合到垂直行业里，用一个队伍服务好一个行业；产业军团主要是能面向产业，与企业和伙伴一道去共建标准，共同做大及提升产业空间；产品组合军团则是一个水平方向上的整合。以园区产品为例，它可以用在零售行业，展览馆、博物馆、码头等等，把华为的多种技术和产品面向园区的特点进行封装。”吴辉介绍。

“华为军团与各地代表处是一种相得益彰的结合，军团犹如*部队主攻大战役，哪里需要去哪里，代表处则更像是本地部队，在当地做好持续的耕耘与服务。”华为广域网络军团CEO危峰在接受《证券日报》记者采访时表示。

一位长期研究华为的招商证券相关人士认为，“中国数字化转型升级市场正处于快速发展阶段。华为的三大粮仓中，运营商业务增长放缓，消费者业务进入下降通道，政企业务虽为目前规模最小的粮仓，但在军团与华为云的配合下，未来极有可能是华为的蓝海业务。”

他表示，华为在内部大力推行“军团化运作”的组织变革，带动了B端业务的回升。而在军团化后，华为此前在基础领域的投资以及天才少年、科学家的技术成果也将通过这种短链条输入到各个垂直行业中。

2022年上半年，华为运营商业务、企业业务及终端业务分别实现收入1427亿元、547亿元、1013亿元，前两大业务分别同比上涨4.2%、27.5%，终端业务则同比下滑25%。企业业务成了华为增长最快的粮仓。

吴辉透露，华为近年来加大了对企业客户的开发，例如金融机构、大型央企及企业，通过一线牵引推动客户群的扩大，预计商业市场未来5年后能够达到中国政企业务营收至少50%的占比。

（编辑 袁元）