第二天
内容1：提问理货员一天的工作流程（半小时）
培训场地：卖场
特别提示：每个人都要提问到，并且纠正。
内容2：区域管理竞赛-价格跟进竞赛（1.5小时）
竞赛场地：各区域
步骤：
1、教练宣布竞赛规则：
a、竞赛时间为0.5小时；
b、每组选手按价格跟进的要点跟进负责区域的价格，并完成登记，申报申请工作；
c、结束时每组选手把登记本、申请表交教练处；
e、错漏最少的为胜出者，错漏数量相同则耗时最少的为胜出者；
2、按学员在各自门店的区域划分来分区（或分相关的区域），2人一组分区，区域的管理难度应该大致相同；
3、评估标准：
a、价格牌齐全，漏缺的价格牌、pop已经申请；
b、做到定牌定位；
c、价格信息正确；
d、各类别价格牌使用正确。
4、评估实施：学员交换区域检查别人的登记本、申请表是否有错漏之处；（0.5小时）
5、总结：（0.5小时）
a、每组提出自己的不足之处，提出改善意见；
b、教练提出每组的不足之处，提出改善意见；
c、奖励：前2名奖励（奖品由商场赠品提供）
特别提示：
1、学员竞赛时教练不能走开，应做好以下工作：
a、随时发现每组学员的问题，并加以纠正；
b、学员对比赛规则如有不明之处，负责讲解；
c、把握比赛进度，适当缩短或延长竞赛时间，以保证竞赛紧凑有效；
2、竞赛的唯一目的是锻炼学员的操作技能，不能只问结果不问过程；也不能因奖罚而伤害团结与学员的积极性。
内容3：区域管理竞赛-有效期检查、近期货、坏货跟进竞赛（1.5小时）
竞赛场地：各区域
步骤：
1、教练宣布竞赛规则：
a、竞赛时间为0.5小时；
b、每组选手按价格跟进的要点跟进负责区域的有效期、坏货，并完成登记，申报工作；
c、结束时每组选手把登记本、申报表交教练处；
d、错漏最少的为胜出者，错漏数量相同则耗时最少的为胜出者；
2、按学员在各自门店的区域划分来分区（或分相关的区域），2人一组分区，区域的管理难度应该大致相同；
3、评估：学员交换区域检查是否别人的登记本、申请表是否有错漏之处；（0.5小时）
4、总结：（0.5小时）
a、每组提出自己的不足之处，提出改善意见；
b、教练提出每组的不足之处，提出改善意见；
c、奖励：前2名奖励（奖品由商场赠品提供）
特别提示：
1、学员竞赛时教练不能走开，应做好以下工作。
a、随时发现每组学员的问题，并加以纠正；
b、学员对比赛规则如有不明之处，负责讲解；
c、把握比赛进度，适当缩短或延长竞赛时间，以保证竞赛紧凑有效；
2、竞赛的唯一目的是锻炼学员的操作技能，不能只问结果不问过程；也不能因评估结果而伤害团结与学员的积极性。
3、分组最好不能雷同于价格管理竞赛的分组。
内容4：商品陈列训练（4小时）
培训场地：后备仓
培训内容：
1、 回顾陈列原则（提问，讲解）
2、 主货架陈列讲解、示范；
3、 学员练习，讲师纠正；
4、 堆头陈列讲解、示范；
5、 学员练习，讲师纠正；
6、 N架陈列讲解、示范；
7、 学员练习，讲师纠正；
考核方法：适当提问，如时间不够就不做考核。
特别提示：
1、 陈列是理货工作最重要的技能，应确保每个学员掌握情况良好；
2、 保证足够的练习时间，讲师不能走开，要随时纠正；
3、 事先应做一定准备（工具、货架、商品等）。
4、 培训场地在后备仓，但是应尽量模拟卖场陈列，确保效果逼真。
内容5：总结会（0.5小时）
议题：总结今天学到的内容
会议地点：后备仓
步骤：
1、各学员发言；
2、教练总结、评估；
3、商品知识抢答（教练对每个学员提一个问题）；
4、教练布置第二天培训前提问的问题。
时间安排：下班前半小时
特别提示：
1、一定要找到学员技能学习的薄弱点，以作为第二天培训的重点；
2、通过提问竞赛的方式巩固已学内容；
3、鼓励学员踊跃发言；
第三天：
内容1：提问
（一天的工作流程、街区跟进要点、后备仓管理要点、陈列原则）（半小时）
培训场地：卖场
特别提示：每个人都要提问到，并且纠正。
内容2：区域管理竞赛-街区陈列竞赛
（3小时）
竞赛场地：各区域
步骤：
1、教练宣布竞赛规则：
a、竞赛时间为2小时；
b、每组选手按缺货、陈列跟进的要点跟进区域；
c、重点跟进内容有拉架、散货、上货、缺货登记、货架顶管理、卫生；
2、按学员在各自门店的区域划分来分区域（或分相关的区域），2人一组分区，区域的管理难度应该大致相同；
3、评估标准
a、陈列是否丰满，有无有库存而货架缺货的情况；
b、陈列是否合乎陈列原则，是否做到定牌定位；
c、库存缺货是否已经作了登记；
d、操作熟练程度、动作是否快捷，使用工具是否熟练；
e、卫生状况；
f、完成时间；
4、评估实施（0.5小时）
a、所有学员和教练一起作为裁判进行评估；
b、让每个学员都提出自己的评估意见；
c、教练向所有人提出评估意见和改善建议；
5、总结：（0.5小时）
a、每组提出自己的不足之处，提出改善意见；
b、教练提出每组的不足之处，提出改善意见；
c、奖励：前2名奖励（奖品由超市赠品提供）
特别提示：
1、学员竞赛时教练不能走开，应做好以下工作
a、随时发现每组学员的问题，并加以纠正；
b、学员对比赛规则如有不明之处，负责讲解；
c、把握比赛进度，适当缩短或延长竞赛时间，以保证竞赛紧凑有效；
2、竞赛的唯一目的是锻炼学员的操作技能，不能只问结果不问过程；也不能因评估结果而伤害团结与学员的积极性。
3、分组最好不要雷同前2次竞赛分组。
4、安排负责竞赛区域原理货员其他，确保比赛不受干扰。
内容3：区域管理竞赛-有效期检查、近期货、坏货跟进竞赛（1.5小时）
竞赛场地：区域
步骤：1、教练宣布竞赛规则：
a、竞赛时间为0.5小时；
b、每组选手按价格跟进的要点跟进负责区域的有效期、坏货，并完成登记，申报工作；
c、结束时每组选手把登记本、申报表交教练处；
d、错漏最少的为胜出者，错漏数量相同则耗时最少的为胜出者；
2、按学员在各自门店的区域划分来分区（或分相关的区域），2人一组分区，区域的管理难度应该大致相同；
3、评估：学员交换区域检查是否别人的登记本、申请表是否有错漏之处；（0.5小时）
4、总结：（0.5小时）
a、每组提出自己的不足之处，提出改善意见；
b、教练提出每组的不足之处，提出改善意见；
c、奖励：前2名奖励（奖品由超市赠品提供）
特别提示：
1、学员竞赛时教练不能走开，应做好以下工作。
a、随时发现每组学员的问题，并加以纠正；
b、学员对比赛规则如有不明之处，负责讲解；
c、把握比赛进度，适当缩短或延长竞赛时间，以保证竞赛紧凑有效；
2、竞赛的唯一目的是锻炼学员的操作技能，不能只问结果不问过程；也不能因评估结果而伤害团结与学员的积极性。
3、分组最好不能雷同于价格管理竞赛的分组。
内容4：商品陈列竞赛
（主货架陈列和堆头陈列）（4小时）
竞赛场地：后备仓
竞赛步骤：
1、视学员人数准备场地/工具、货架、堆头/需陈列的商品；
2、教练宣布竞赛规则：
a、每人负责把指定商品陈列指定货架和指定堆头上
b、时间为2个小时；
c、说明要求（缺货商品、特价商品、新品）
3、比赛分2小组，每人负责一组货架和一个堆头，每组比赛时间为1小时；
4、评估标准：
a、商品陈列规格、色彩搭配合理、空间利用合理，符合基本原则；
b、陈列做到美观、丰满，富吸引力。
c、做到定牌定位、先进先出；
d、动作快捷，使用工具熟练；
e、完成时间；
5、评估实施：（0.5小时）
a、所有学员和教练一起作为裁判进行评估；
b、让每个学员都提出自己的评估意见；
c、教练向所有人提出评估意见和改善建议；
6、总结：（0.5小时）
a、每组提出自己的不足之处，提出改善意见；
b、教练提出每组的不足之处，提出改善意见；
c、奖励：前2名奖励（奖品由商场赠品提供）
特别提示：
1、学员竞赛时教练不能走开，应做好以下工作
a、随时发现每组学员的问题，并加以纠正；
b、学员对比赛规则如有不明之处，负责讲解；
c、把握比赛进度，适当缩短或延长竞赛时间，以保证竞赛紧凑有效；
2、竞赛的唯一目的是锻炼学员的操作技能，不能只问结果不问过程；也不能因评估结果而伤害团结与学员的积极性。
3、分组最好不要雷同前3次竞赛分组。
4、事先应做一定准备（工具、货架、商品等）。
5、培训场地在后备仓，但是应尽量模拟卖场陈列，确保效果逼真。
