风口财经见习记者 管亚楠
“吸气，横向扩张，呼气，内收下沉，两侧往中间包裹。”伴随着悠扬舒缓的音乐，普拉提教练开始了新一天的课程。前些日子，一则“沈腾练普拉提瘦了20斤”的消息冲上了热搜，明星效应带火了小众的普拉提。原本以瑜伽为主打的会馆，纷纷也将普拉提课程推广上市。
教练表示：“最近前来试课的人不少，但成功转化率不足一半，高价劝退是主要原因。”
吸客力不足，教练将其归结于高价，消费者却表示试课体验一般。教练临时转化而来，瑜伽和普拉提为同一老师，普拉提离真正专业化可能还需一段路要走。
凑热闹可以，但掏钱不行
从“吃草”、“戒碳水”，再到全民都跳刘畊宏操，健康运动理念蔚然成风。但撸铁、瑜伽垫上玩倒立已经不能满足渴望塑造完美身材的都市白领需求，伴随着明星晒练习普拉提照片的热潮，不少都市丽人对像杂技一样的普拉提充满好奇，跃跃欲试。
普拉提是以德国人约瑟夫·休伯特斯·普拉提姓氏命名的一种运动方式和技能。它是一种综合理疗的运动方式，原用于运动员的康复训练，能够矫正肩颈、脊柱和骨盆前倾等问题，让人始终保持“少女体态”。
记者在美团中以“普拉提”为关键字进行搜索，不同于“健身”的泛概念，普拉提的分类更加精细化，更突出健康属性。类型分为瘦身燃脂、体态调整、产后修复、脊柱管理等不同的类别。
在青岛，一节大器械普拉提私教课均价在300元-700元。即便是6人左右的小班课，一节均价也在300元左右。价格差别如此之大不仅因为练习普拉提的功能不同，还体现在辅助器械上。常见的普拉提辅助器械有普拉提床、凯迪拉克、稳踏椅、梯桶、脊柱矫正器5种，这种带器械的普拉提不仅难度系数高，而且贵。
高价所形成的壁垒，让普拉提成为消费能力的试金石，这也是普拉提始终在小部分人中流行，未能普及的原因。“我们的会员都非常优质，其中不乏公司高管和具有百万粉丝的博主。”位于滨海大道的一家普拉提馆教练告诉记者。为了符合普拉提会员小资的生活基调，普拉提馆尤其注重营造环境的“氛围感”。走进会馆有若有若无的香气，高颜值的休息区摆满着错落有致的ins风绿植，吧台中有黑咖啡、花茶等十余种饮品，就连休息室的化妆间也摆放着海蓝之谜等贵妇化妆品。
某机构店内ins风环境
因为普拉提太贵，90后女孩李璐璐决定薅羊毛试课，在美团中只需要9.9元就能上一节普拉提私教课。说是私教课，但是等到真正上课的时候璐璐发现一共有6名学生在试课。虽是健身房常客，但璐璐还是被教练定义为“骨骼肌过低，缺乏核心力量”，她发现虽然没有高强度蹦跳和负重练习，但在舒缓的动作下也很难保持平衡，“抖得像踩缝纫机”，一节课得靠多次摸鱼才能撑下来。上完课后教练带璐璐进行体测，体测诊断她为健康高风险人群，教练推荐通过普拉提改善，看着教练手指在计算器上飞速拨动后给出的五位数价格，李璐璐惊叹道：“普拉提的核心还得是得有钱，虽然贵有贵的道理但一节课580元，还是去健身房自己练吧。”同时，李璐璐还向记者表示，同行试课的其他5名同学也都未选择继续上课。
器械、金钱、环境，无形之中都提高了普拉提的门槛。尹莉就职于一家房地产单位，薪资可观也坦言道：“我对比了很多会馆，20节课报价都在万元左右，价格使我对这项支出的态度更加慎重，新兴运动我还是再观望下吧。”
“半路出家”的从业者
近年来，伴随着消费者对健康的重视和对瘦身的追求，普拉提这项原本小众的运动，开始逐渐渗透进人们的日常生活。根据智研瞻产业研究院数据显示，截至2021年，我国普拉提行业市场规模已达到168亿元，渗透率从 2017年1.05%提升至 2.43%，市场渗透率远远低于健身行业，普拉提存在巨大市场潜力。
2018年，西安交通大学第一附属医院大兴善寺康复院区开设普拉提室，是国内首家拥有大型综合普拉提训练器械的公立医院，进一步推动了市场对普拉提的认可。
普拉提在国内现有的机构中，只有少数几家有资质授予普拉提国际认证，分别是BASI、Stott、Polestar和BalancedBody。普拉提需要掌握大量的运动解剖、生物力学、运动生理等专业知识，培养一名普拉提教练至少需要2年时间，投入金额至少为5万元。
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记者走访发现，很多健身房和瑜伽馆都开设了普拉提课程，希望能在垂直新赛道中分一杯羹。王可菲的健身教练主动提出给她上一节免费的普拉提体验课，但她却并不买账：“普拉提器械是最近刚买的，教练还特意找来舒缓的音乐配合教学，但旁边就是动感单车的劲爆音乐，很难入戏，生搬硬套，反而有些四不像。”已经从业4年的关女士向记者透露；“非专业普拉提机构的教练多为“半路出家”，原为健身或瑜伽老师，甚至没有国际认证的专业证书，有一部分老师也是在一边学习一边带课。”而记者也在某机构公开的7名教练简介中发现，仅有1名教练通过了北极星体系普拉提认证，其余6名教练简介均无相关体现，且均未将证书进行公示。
同时，记者也注意到，因普拉提私教课程昂贵，不少机构也开设了普拉提大班教学以吸引学员。“这些大班教学严格意义来说并不是真正的普拉提课程，撇开教练的专业性不说，课程内容丰富，包括Hit运动、尊巴舞蹈等，普拉提只是这个课程中最有噱头的一项而已。”关女士解释道。
概念虚火，真火尚远？
李璐璐在试课时还有一个明显的感受就是教练很少对学员的动作进行指导，而是照本宣科，侧重描述动作分解。“对于一个普拉提小白，跟不上、听不懂，只看到教练在拿着手机拍摄我们练习的过程，这让我对教练的专业度产生了质疑。”
由于客单价高，普拉提的用户主要以高消费群体为主，属于小众消费服务。有研究报告指出，2021年中国专业普拉提馆（含瑜伽）高频次核心用户不足350万人，用户规模较小，但粘性较高，国内头部品牌的会员续费能力可达到70%。行业内相对知名连锁品牌主要集中在北上广深等一线城市，行业竞争激烈，饱和度高，新品牌入局难度大。
图片来源：视觉中国
青岛地区普拉提行业高度分散，集中度低，疫情加剧了行业洗牌，地区头部企业品牌效应尚未建立，很多空白区等待被填充。同时，随着中国经济的快速发展，消费者对生活质量的追求越来越高，后疫情时代国民对健康的追求和要求越来越强烈。这都为普拉提行业的发展提供了适宜土壤。
但桎梏普拉提在青岛稳定发展的重要因素是人才和运营。普拉提教练是课程服务的核心竞争力，也是衡量课程质量的标准。但目前行业鱼龙混杂，高素质人才储备不足，限制了普拉提的市场认可度。而在运营端，成立一家普拉提会馆投资成本高，但投资回收能力弱，门店引流困难，旺铺效应难以形成。
在盈利模式端，普拉提的主要分为两种盈利模式：ToC是针对高消费人群的课程服务，主要以会员制的预收费模式形式实现；ToB为对普拉提教练的培训服务，或对普拉提会馆的软件服务。但不管何种盈利方式，依靠“半路出家”的从业者恐怕都难以带领普拉提行业突破行业阵痛期走向黄金发展期。
