历史，不管你看或者不看，它就在那里；故事，不管是真还是假，它的逻辑也就在那里。有人问，历史的真相很重要吗？我的答案是很模棱两可，很重要但也不一定要不可或缺。如果只纠结于事物的表面，那自然是重要的；如果能做到透过现象看本质，那它就是一个载体、一件外衣，就没那么重要了。

比如《三国演义》就有很多虚构杜撰、张冠李戴的情节，但丝毫不影响它成为中华文化中的不朽巨著。比如关于诸葛亮、关羽也有很多穿凿附会、言过其实的描述，但丝毫不影响他们成为华夏民族的精神偶像。

今天我们要讲的这个故事，也是来自汉末到三国的历史，它便是广为流传的“三顾茅庐”。这个故事在相关史籍中是有明确记载的，但是鉴于古人对“三”这个数字的运用习惯，刘备是不是拜访了诸葛亮三次就真的不好说了，也许是多次。但这不重要，即便只是三次，也不妨碍对这个故事的深层次含义的理解。

“三顾茅庐”这个故事后面演变和提炼成了一个成语，常用来比喻真心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤人，也就是礼贤下士的意思。那么，仅此而已吗？诸葛亮为何会名动天下？刘备为何要请诸葛亮出山？诸葛亮为何会答应辅佐刘备？这些深层次的问题作何解释呢？这其实都牵涉到了复杂的人性博弈和市场逻辑。

诸葛亮，琅琊郡（也就是曹操的老爷子被*前隐居避祸的那个地方）人，本也是世家子弟，奈何3岁丧母、8岁丧父，从小便跟随叔父诸葛玄讨生活。诸葛玄虽然也是人在仕途，但因为胳膊不太粗，所以只能到处随波逐流，先是跟着著名的非主流大魔王袁术混，袁术任命他为豫章太守，但就在诸葛玄前往上任的路上，这个位置就被东汉朝廷派朱皓给取代了，诸葛玄只好去荆州投奔老友刘表了，诸葛亮也是因此到了荆州。

建安二年（197年），叔叔诸葛玄去世了，诸葛亮彻底成为“孤家寡人”了，而这个时候的诸葛亮年仅17岁。

家族中有一定社会地位的长辈、大佬都走了，这其实在任何时代对年轻人的发展都是很不利的。诸葛亮还没来得及进入仕途便被无情地斩断了康庄大道。

万般无奈之下，诸葛亮便在隆中隐居了，说是隐居，其实还不如说是静待时机。

但在那个乱哄哄的时代，你真想拥有一个能让自己大展拳脚的舞台，光靠“姜太公钓鱼式”的坐等，肯定是不行的。虽说人才最宝贵，但你总得先让别人知道你是一个人才，你才能拥有被选择的机会吧！

可是，按照诸葛亮当时的年龄和资历，他是没有太多自我证明的试用机会的，怎么办？要想得到市场的认可但却得不到用户的试用机会，那就只能通过广告来引导用户对自己的认知呗。诸葛亮平日喜欢吟诵《梁甫吟》，又常以管仲、乐毅自比，言下之意，我是一个志趣高雅、胸有良策的大才，就看你们谁识货了，走过路过千万不能错过。

普通老百姓自然对诸葛亮这种自卖自夸的行为很不感冒。但还是那句话，只有相互对等的人才能相互识别，广告的根本意义是赢得识货的人的注意和认可。荆州青年才俊徐庶、崔州平等人通过接触，认为诸葛亮确实有两把刷子，便逐渐与诸葛亮成为至交好友。