什么是性价比？进行微利畅销。

家人们好，今天是我参加立体营销百日打卡的Day47。如果你分不清什么是性价比，你一定要来看看这期的视频。在购买某个商品过程中或多或少都会去了解商品的品质，价格性能。所以许多顾客都把性价比看成是选购商品的重要指标。

性价比不是讨论的绝对价格而是比较优势，就是在同等价格中，在同等性能中价格最低。这就是找寻性价比的关键。人们购买产品时都会选择性价比高的产品购买，但是产品的性价比应该建立在相同的性能基础上。也就是说如果没有一个相同的性能作为比较基础，得出的性价比是没有意义的。

性价比源于什么心理逻辑？我们经常看到一支牙膏标注的建议零售价是9.9元，而聪明的商家却会卖8.8元。还有的商家非要写一个标价，然后再划掉。旁边写着优惠价，这就是以价格为锚点。心理逻辑，就是跟什么做比较，来形成性价比的比例关系。说白了就是拉个垫背的，来显示你的便宜。

如何利用价格锚点？比如商品打折，某商品原价1000元，现价只要199元。这里的1000元就是一个锚定的价格。消费者对于这个商品的价值，潜意识里会认为值1000元。如果没有这个错定的价格只有现价199元，就会让消费者觉得商品很康价。再比如价格参照，最经典的万能用法就是1块钱系列的海报，1块钱连一瓶饮料都买不了，但是却可以去上一节瑜伽课。

商家非常聪明的将1块钱的价值和饮料瑜伽课做了对比，消费者就会在瞬间觉得后者很划算，性价比很高。

还有一种就是降序排列的价目表。很多餐饮店老板都会特意将菜单上菜品的价格做一个降序的排列。把最贵的菜放在前面，让那些高价的菜品成为一个错点的参照物。

最后一种是激化占便宜的心理。全部10元，还有什么不吃饱不让走？饭菜免费续都会制造出一种超级性价比。怎么表达这种超级性价比？所有用户感知的价值其实都是比较级的，需要的就是一个字更快更强，更美好更惊喜更值。这中间去做努力塑造超值的印象设置多销差价。像第二杯半价加1元换购，还有加量不加价？还有这个低成本尝鲜，先领券再购物等等。价格锚点的目的也是让消费者感觉是影响着用户的可买性，可不可买值不值得买。可买性是用户在最后一公里下决策的关键。面对内诀需要死磕到底，人无我有人有我精。人精我极致性价比才能在近距离的PK赛中获得选你的机会。从更长线的角度来讲，现在的市场都在回归民生，不要再试图走高价和档次，用户越来越非必要不消费。2022年拼多多的消费人群又在增高。说明什么？说明大家更加考虑在便宜的里面选好产品，而不是在好产品里面选便宜。低价高频就成为了你必须要考虑的一个策略，进行微利畅销，有复购率才是关键，形成重复的消费习惯，才能形成细水长流的生意。你听明白了吗？点赞评论关注！