孩子们为什么如此精通谈判之道？天生的三个特征 | 跟孩子们学谈判 第二篇

这是桔梗在“谈判思维”的第309篇推文。

全文共2419字，阅读大约需要5分钟。

人类之间最特殊的关系是什么？

是直系血亲。

从进化论的观点来解释，只有那些在基因中，带有全身心保护自己孩子的无私动力的种族，能够在优胜劣汰中繁衍生存下来。

所以，父母有了孩子之后，血液里会有一种无端的冲动，去爱护自己的孩子。

常言说，“这世上你能得到的最无私的爱，来自你的父母”，可见一斑。

如果我们把人际关系比喻成一种牵绊，直系血亲之间的牵绊最为坚实，难以分割。

它和任何一种人际关系的牵绊都不一样；

夫妻，哥们儿，师徒，同学，战友，这些常见的牵绊关系，随着人们后天的遭遇而会发生变化，可以变得情比金坚，也可以变成割袍断义；

而直系血亲的牵绊是先天的，它几乎不受后天的影响；

直系血亲的牵绊之深，甚至可以说，父母把孩子当成了自己；

人没有办法真正意义上去分离自己，正如把孩子当做和自己一样，难以割舍。

不仅如此，哪怕不是直系血亲，当你在精神上把一个孩子当成了自己的血亲，都会产生类似的无私牵绊，比如，领养。

大部分的领养的孩子在和养父母之间的牵绊关系上，并不会显得比亲生的差多少。

作为父母，如果我们可以冷静地审视自己对孩子的爱，你会发现，对于孩子我们还是有自私的念头的；

比如，孩子也是我们在这个世界上，最亲密的人；

比如，孩子也是这个世界上会给我们最无私的爱的人；

因此，我们或多或少在养育孩子的时候，存在一种期望，将来可以给自己一个最坚实的依靠；

这也是中国传统文化中所说的，

“养儿防老”

你看，爱护孩子不正是爱护自己吗？

正是因为我们和孩子之间，有这么一层绝无仅有的特殊牵绊，使得我们和孩子之间的谈判，更加特殊而有趣。

我们仍在“跟孩子们学谈判”这个系列推文中，它的思维方式来自诺顿商学院的“更好一点”谈判系统。

孩子们和我们的牵绊如此特殊，我们和孩子们的谈判就显得特别有研究意义。

大部分处理不好和孩子们的谈判的父母们，都习惯用那些社会上常用的沟通方式，去和孩子们谈判，然而它们都失效了。

这是因为父母们忽略了一件事，那就是孩子们和社会上的人不一样，孩子们和你有永远无法割舍的牵绊关系。

桔梗想告诉你，孩子们天生就是谈判大师，表现在三个特征：

一，孩子们天生自知弱势。

严格地讲，在孩子们成年独立之前，他们都深深地明白，自己在父母面前是弱势一方。

在体型上，孩子们矮小；

在精神上，孩子们依赖；

所以，他们绝不会认为，自己是强势的一方，他们对自己的弱势地位能欣然接受。

要知道，谈判中“弱势”的一方，恰恰是谈判力更强的一方。

我们曾经在“”中介绍过，“谈判示弱术”。

一个好的谈判者，应该永远记得，让你的谈判对手感觉自己是强势、优越的一方。

道理很简单，因为强势优越的一方会妄自菲薄，而轻视自己的对手，反而毫无谈判思维可言，只会发号施令、威胁、训斥。

在孩子们和父母之间的谈判中，父母几乎都会陷入这个问题，觉得自己是家长，是权威，孩子就应该服从；

而这偏偏让弱势一方的孩子们，深深契合谈判思维的精神，珍惜每一个可以获得的谈判成果，步步为营，不骄不躁。

二，孩子们天生不会妥协。

孩子们在还不会说话的时候，就明白一个道理，

不达目的誓不罢休。

他们是如何做的呢？

哭。

没错，孩子们比成人更懂得如何哭闹，如何耍脾气；

孩子们从不妥协，只要你不答应，他们就会一直哭下去，直到你心软；

作为成人，我们几乎不会在谈判中用这样的手段，因为我们觉得这太情绪化，太丢人了。

但我想告诉你，抛开面子不谈，如果你真的可以做到不顾颜面，一个知道如何利用情绪的人，往往在谈判中都能获得更多。

请不要误解，我并不是鼓励你去情绪化的谈判，而是你作为一个成人，在谈判中做了太多的妥协。

孩子们的这个天性，又恰恰契合了“”中的“永不妥协”精神。

三，孩子们天生想要更好一点。

孩子们的想法很单纯，在他们心里，对于一件事只有两个态度，

喜欢或是不喜欢。

因此，他们的决策也非常简单，那就是，

永远更多地跟你要他们喜欢的东西。

比如，

更多的冰淇淋，

更多的动画片，

更多的玩具，

更多和父母一起玩的时间，

更多和小朋友一起疯的机会；

更难得的是，他们为了得到这些东西，完全不会被固有思维限制住，可以天马行空的作交换，可以把一个交易变得复杂无比。

因为他们的想法实在太简单了，就是哪怕能多得到一点，都是好的。

而这又恰恰十分契合了，“更好一点”谈判系统的“让我们的生活更好一点”的谈判精神。

怎么样，孩子们天生就是三套最经典的谈判理论的拥有者，难道他们称不上“谈判大师”吗？

瑶瑶，是我四岁的小女儿。

这一天晚上，她正捧着iPad看的起劲；

奶奶坐在旁边，扒了一个橙子，想要给她吃；

瑶瑶一副厌烦的样子，用手推开，说，

我不要吃橙子！

家里人知道瑶瑶有些挑食，都希望她能吃点水果，可是我们总是无功而返。

此时，我看了看时间，差不多要睡觉了，于是我跟她说，

瑶瑶，把Pad关掉，跟我刷牙去。

这两天她长蛀牙了，我每天盯着给她刷牙，成了习惯。

瑶瑶看了看我，她很怕我，知道如果不听我话，我会生气，她说，

爸爸，能不能让我把这个动画片看完再去刷牙？

我摇摇头，说，

不能！

瑶瑶有些失落，放下了手中的Pad；

我正要抱她起来，她突然对我说，

奶奶，我要吃橙子，你能给我扒一个吗？

奶奶马上开心的答应，扒了个橙子喂给她；

瑶瑶一边吃，一边偷偷地瞄我，我真是又好气又好笑，显然，她吃东西了，我是不能让她现在去刷牙的，只能等她吃好；

而这恰恰又给了她继续看Pad的机会；

不出所料，当这一个橙子吃好之后，瑶瑶继续说，

奶奶，我还要吃一个！

我并没有生气，我在瑶瑶身上看到一个“谈判家”的闪光点。

在自己的要求被拒绝之后，她并没有选择与我这个“凶悍”的爸爸对抗，她也没有选择哭闹（似乎还没有到需要使用这一招的地步），而是聪明的借用了我们的一个其他诉求，“希望她多吃水果”，她知道只要吃个橙子，我就不得不延迟她刷牙的计划。

这个策略不仅巧妙，而且立竿见影，作为谈判另一方的我，哑口无言。

孩子们天生就是一个谈判大师，请不要忽视和孩子们谈判的宝贵经历。

你一定可以在孩子身上学到很多谈判思维。

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“孩子们是天生的谈判家！”

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这里是“谈判思维”！

“跟孩子们学谈判 第二篇 ” 待续

--- 桔梗