4月28日，在淘宝直播盛典上，阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德宣布，将向所有主播开放官方货品池，覆盖至少1亿件来自淘宝天猫平台的商品；此外，主播、机构的账期也将由原来的45天缩短了15天左右。

淘宝直播还对平台带货的坑位费收费模式进行了改革：坑位费不再“一刀切”收取，新增了坑位费与销量直接挂钩、等比例结算的收费方式。

阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德

玄德透露，2020年淘宝直播GMV超过4000亿元，服务商家数达300万，有超过100家MCN年销售额过亿。

此前，淘宝直播白皮书显示，淘宝对机构主播（即在淘宝上签约了MCN的主播）和个人主播的佣金采取不同的结款方式，机构主播放款时间为订单结束后（即买家确认收货后）次月的最后一个工作日，个人主播放款时间为订单结束后次月的20日。也就是说，尽管商家可以在订单结束后拿到货款，但主播和MCN的佣金结款却要等相当久，最多长达近两个月，最少也要近20天。

在4月28日的淘宝直播大会上，玄德表示希望改变这一商业机制，“跟大家同步一下，我们的直播电商大家知道有拥金，佣金有账期，我们希望机构和主播的账期先缩短15天，大大提升大家的资金流和现金流。”

在合作模式上，玄德透露，接下来将对主播和机构跟平台的商业机制进行升级，“过去的合作模式就是坑位费、佣金。今天不同的行业毛利不一样，不同的行业金额和玩法不一样，接下来对主播和机构跟平台的商业机制进行多样性升级。基于不同的人设，不同的商家，不同的行业推出更加灵活的方式。”

淘宝直播MCN机构负责人新川在接受南都记者采访时透露，淘宝直播在提供更加灵活的方式给商家和主播的合作结算，“我们把坑位费原来‘一口价’方式改成了，按照实际销量等比例结算。主播和商家合作之前，互相先约定承诺的销量，如果在第一个15天没有达到销量的20%，这笔坑位费平台会全部退还给商家；第一个15天结束之后，如果销量超过了20%，我们会看第30天最终确认收货率，按照最终收货率结算坑位费。”

图片来源：淘宝大学

采写：南都记者 汪陈晨