图源：新抖服务
打开@老九好茶 的短视频，你就能看到一个上了岁数的大爷，在跟你说一些哭笑不得的茶行业秘密。老九就是在「茶」这一垂直领域，在视频里爆料了很多茶行业的「暴利」内幕：
“我卖了 60 多年茶叶，都不知道茶树长什么样子。往年在路边扫点树叶子，加点香精，印个古树老班章，就能卖 8 万 8。今年行情不好了，只能卖 6 万 6，太难了。”
不少人都知道茶行业暴利，但是听说能把成本 20 元的茶叶包装卖成 8 万 8，还是让人直呼离谱。即使行情不好，6 万 6 的茶叶价格也超乎了普通人的预期。（听完都酸了……）
有时候，老大爷还会跟你科普，说他卖过最暴利的茶叶是茉莉花茶。茉莉香很简单，用粪臭素调制（学名吲哚，大便里提炼，稀释 1800 倍就是茉莉香），加到茶叶里就能轻松卖到 1 万元 1 斤。
老九还说，甭管什么名贵的茶叶，他都能用香精给你调制出来，越是名茶，越是骗懂茶的人，普通人喝点普通茶，对钱包更友好。
运营社觉得@老九好茶 的内幕爆料存在夸大搞噱头的成分，可能属于极端个例，但这些有看点，有增量的内容还是让不少粉丝兴致勃勃，长期围观。
2）打造人设：黑心商人，年赚千万在短视频里，老九一直是个黑心商人的形象。
老九说自己作为一个正经的茶叶主播，选品很有底线，很有宗旨：“利润拉满，质量不管，不管粉丝死活，下播洗澡按摩，放下个人素质，享受缺德人生”。
粉丝们也特别捧场，在留言里“调侃”，拉肚子也坚信茶叶没问题，一定是自个肠胃不好。
有时候，他还亲自传授怎么靠卖茶年赚千万的经验：
第一步，找个小厂，收点他们不要的碎末碎渣。
第二步，印点包装，一块钱一张，茶树龄往 1000 年以上写。
第三步，花 2000 块买个手机，然后当抖音主播，说说瞎话。
老九最后还总结到，照我的方法做，三天提不了迈巴赫，都算你有良心。
老九的暴利，不仅没有让粉丝嫉妒，反倒引起了不少粉丝的好感。很多粉丝留言：“一天不被老九骗，就浑身难受。明明可以抢我的钱，老九却还会送我一包成本 20 的茶叶。真的是大大的好人。”
@老九好茶 这种“黑心商人”人设，归根到底是「反套路」的人设大获成功。他摆脱了不少带货主播的虚假「利他」，回归真实的「利己」，而这种真实感，反而带来了最纯粹的信任。
看惯了网上真诚的一口一个“亲”、“老铁”的直播套路，再来看 @老九好茶 这搞笑的黑心商人，才发现老九才是真的“真诚”，他真的只想搞你的钱。
3）语言风格：专业“唠嗑”，金句频出除了行业内幕知识专业过硬外，老九还有一手好口才，短视频里，段子和金句张口就来。比如：
“卖茶叶挣不着钱，虽然茶叶不值钱。但是卖茶叶累呀，晚上得给脚底放松放松；累一天了得喝两瓶台子（茅台），给脑子放松放松。就这么算下来，卖茶叶真挣不到钱。都是损耗！”
“每卖出一饼 8 万 8，往大了说都是在拉动国家 GDP ，成为拉动经济增长的第四架马车。往小了说，那都是在为兄弟们做慈善。”
“有本事的都不要脸，没本事的都要脸。要脸的最后都丢了脸，不要脸的最后都挣了钱。”
不难发现，老九的内容更像是一个身边的普通人在给你唠家常，像“卖茶叶累、给兄弟们做慈善”，以及顺口溜般的对仗句，让即使对茶不感兴趣的用户也能听上一句。相比于某些揭示内幕的博主，通过烘托出紧张、愤怒的气氛来吸引流量，老九的语言风格则更「亲民」。
泛娱乐内容能为不少观众提供情绪价值，更易被用户所接受。很多粉丝，也不懂茶，关注老九，就是为了听他讲段子，图一个乐。
在粉丝互动方面，@老九好茶 也很有料：
不少粉丝把留言区玩成了创作墙，各种玩梗：“段子一个不落，东西一个不买，上播就看，下播就散，分币不花，主打陪伴。”
不少粉丝在老九这买茶，也会用“今天你被割了么”这样的玩梗自嘲，即使是真的被“割韭菜”，也要被割得开心快乐。
老九后来也被玩梗的粉丝喊作“德云社老九”，这也是对其段子能力的肯定。
正是这些金句段子、玩梗互动，让老九的内容区别于其他主播，变得独具特色，有鲜明的辨识度。
4）爱蹭热点：会整活，擅长节点营销除此之外，老九还具有非常强烈的网感，总能找到机会蹭热点。比如，快过年的时候，大家都在做年终总结，老九也做了一个卖茶人的年终总结。
收入：
古树老班章成本 20，去年卖 8 万 8，今年含泪降价只卖 6 万 6 。
一类古树薄荷糖，成本 25 ，去年卖 18 万 8 。
母树大红袍，成本 30（含快递费），去年卖 88 万。
开支：
捏脚 314 回，给技师冲业绩 210 回，茅台喝了32 箱。
总结：
卖茶根本赚不到钱。
《卖茶人的年终总结》看得粉丝们哈哈大笑，直呼离谱的同时，也不忘给老九点个赞。视频发出来后，获得 15.6 万赞，6875 条 讨论，是其排名前几的作品之一。
懂得蹭热点的老九，总能借势跑出几个爆款内容，能辐射到更多更广的人群，圈住更多的的粉丝。
02
靠爆料行业内幕走红
抖音还有多少“老九好茶”？
爆料行业内幕，一直是经久不衰的流量密码。早年有@半佛仙人 靠揭秘金融行业内幕成为顶流网红，不久前有@辛吉飞 揭露食品行业的“科技与狠活”，迅速出圈走红。
但爆料行业内幕一直有其难点——变现困难。但是，目前从抖音火起的“奸商人设爆料内幕”的内容形式，似乎正在破解这一难题。
1）爆料行业内幕，正成短视频的流量密码爆料行业内幕并不仅仅是抖音平台的流量密码，在 B站、小红书也有不少成功案例。
比如B站@内幕纠察局，就是靠着揭秘内幕，在 B站获得百万粉丝，数百万播放。
