我们开始连载文章，对大家关心的保险经纪人问题，做梳理希望帮助大家，谢谢：

40. 储蓄型的保险，被保险人写小朋友还是自己，有什么差别吗？

【隐藏信息】

当客户问到这个问题的时候，基本是在做投保的准备了。如果这个问题回答到位的话，对整个业务都有一个促进作用，能够加快客户落单的速度。

【解决思路】

要体现出自己的专业性，也要给客户一些比较切实的，匹配客户家庭状态的建议。

【讲解示范】

首先，如果是年金类型的产品，被保险人写谁，在收益上是没有任何差异的，因为它本身是没有保障作用的，但如果是增额终身寿的产品，因为小朋友他没有保障杠杆，但是成年人会加上一个比较小的保障杠杆，在收益上会有一点点差异，但是这个差距其实是不大的，所以被保险人的身份选择，我们不需要从收益性上来进行判断，我更建议从财产权的归属上来进行选择，比如说年金险，被保险人如果写的是小朋未来生存金的发放，财产权的归属其实是属于被保险人也就是小朋友的。

所以，您如果考虑存教育金的话，可以被保险人是小朋友的模式来设计，但如果更多考虑是自己养老的准备，或者是给自己留下一些私有财产的话，我更建议您投、被保人都写成自己，这样子的话财产权其实会比较集中，而且在未来要动用这笔钱的时候，不需要第二个人签字，自己签字就可以全权的来处置这一笔资金了。

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪资深合伙人/资深销售经理、COT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于武汉大学、美国华盛顿大学、西安交大等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。