普通的销售员，是遵守规则的；

优秀的销售员，是突破规则的；

高级的销售员，是创造规则的。

销售中，成交是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。

今天和你分享10条经典促单话术。既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。

1直接要求法

获得客户购买信号时，直接提出交易，尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号后再使用。

XX，我们这边有两种付款方式你看你是先付定金还是全款支付呢？

2二选一法

给客户提供两种解决方案，无论客户选择什么，都是我们想要的结果。避开要还是不要，给客户A.B两个选择。不要提2个以上选择，选择太多，就会犹豫。

3总结利益成交法

把产品特点与客户内心需求点密切结合，总结出他们最关心的利益

①确定客户关心的核心利益

②有针对性的总结利益

③作出购买提议

4优惠成交法

通过优惠，促使买单。优惠不降价，但可以送些其他小工具，要注意把控度。另需注意三点：

①给用户独特感、唯一感，让客户感受到优惠只有服务他一人

②不要随意给优惠，避免狮子大开口

③表明自己权利有限

5预期管理法

在客户提出要求前，就把他的顾虑扼*在摇篮里，提前给客户确定好结果，并对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法做。

6从众心理法

很多人面对一款知名度不高、自己不太熟悉的产品就会有“恐惧”心理，持怀疑态度不敢轻易购买。这样就可以利用从众心理，引导客户，让客户有信任感，促使购买。

7厌恶损失法

类似饥饿营销，可以从这几方面入手：

①限数量

②限人数

③限时间

④限服务

⑤限价格

这类方式不能无中生有，承诺的事一定要兑现，否则会伤害与客户的信任关系。

8层层紧逼法

很多人最后都会说考虑一下，等一下，再想想。首先给与点赞评，表示对方很稳重，愿意花时间去把产品价值考虑清楚。

主要是问不买单是在顾虑什么，让对方说出所担心的问题并解决就容易成交了。

9试用成交法

很多客户天生优柔寡断犹豫不决时，不用先逼迫购买，可以让他试用，让客户觉得心里舒服，更容易接受。

10拜师学艺法

在费劲口舌，各种方法都无效时，换个话题。真诚谦虚的请教客户，谁都喜欢当老师，不妨请教一下，引导客户提出不满意不信任的地方，虚心接受学习，重新找机会说明这方面的价值。

成交，不是逼对方，

而是唤醒对方的真我；

假我，总会让人很犹豫，

成交，一定是彼此快乐的！