头条的朋友大家好，从今天起，我将会专注为大家每日一更销售方面励志故事，以及通过故事分解别人的成功案例，希望读者有所启发，有所帮助。其实我们每一个人都是销售者，只不过是销售的东西不一样而已，道理是相通的。

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今天我们来分享一个名人故事：

在房地产行业，潘石屹无疑是一位备受瞩目的“营销教父”。他的成功不仅仅体现在个人奇迹上，更是体现在销售成功案例上。

潘石屹出生于1964年，毕业于北京建筑工程学院。在进入房地产行业之前，他曾在一家建筑公司担任工程师。1992年，潘石屹与妻子张欣共同创立了SOHO中国有限公司，开始了自己的房地产创业之路。

潘石屹的销售策略一向以创新为主，他曾经说过：“创新是我们公司的核心竞争力。”因此，SOHO中国在销售方面一直保持着领先地位。其中最著名的案例就是“长城脚下的公社”项目。这个项目采用了全新的建筑风格，并且邀请了众多知名艺术家参与设计。最终，这个项目成为了一个旅游胜地和文化中心，也为潘石屹赢得了广泛的赞誉。

除了“长城脚下的公社”项目，潘石屹还有许多其他的成功例子。比如，他在北京开发的“潘家园”项目，采用了全新的商业模式，成为了当地市场的领袖。此外，潘石屹还推出了“soho 3q”这个共享办公品牌，受到了年轻创业者的喜爱和认可。

潘石屹的成功不仅仅是个人奇迹，更是因为他始终坚持“为客户创造价值”的经营理念。他认为，只有真正为客户着想，才能够赢得客户的信任和支持。这种理念也深深地影响了SOHO中国的企业文化。

总之，潘石屹是一位极具影响力的地产“营销教父”，他的成功不仅仅体现在个人奇迹上，更是体现在销售成功案例上。他始终坚持创新和为客户创造价值的经营理念，成为了中国房地产行业的一颗璀璨明珠。

他的故事，写几天几夜也写不完，今天我们节选一段她人生中最重要的转折点来阅读：

1992年，潘石屹跟合伙人一起又在北京共同创立北京万通有限责任公司。同年与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世界广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界。同年8月海口房地产崩盘前夕，潘回到西北考察市场机会，后到北京做市场调研，在怀柔县政府食堂偶然听到北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，潘设法获取了其中之一，成为发迹的肇端。同年万通新世界广场在阜城门开盘，香港利达行主席邓智仁找到万通公司要求代理销售。邓智仁通过成功的广告和定价策略获得代销的成功，将万通新世界广场卖到当时市价的三倍。

后来潘石屹与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。再后来，潘石屹拒绝给疫情捐款，却给美国捐6个亿，给大众负面新闻，为他逃跑中国制造悬念。每个人都有优点，缺点，名人也一样，都会有些负面新闻。

感觉真的是在打一场战，胜利了就坐享受几十年太平盛世王朝，失败了，就永不翻身。故事就看完了，我们得到了什么启发了?对我们有什么帮助了吗？

首先我们来分解一下，最好的“破案”手段就是想方设法回到当年，还原当年的现场背景。

在90年代，中国的房地产市场经历了一段波折起伏的历程。在这个时期里，房地产的发展经历了繁荣、泡沫、调整和复苏等多个阶段，给当时的社会和经济带来了深远的影响。

第一，在90年代初，中国房地产市场呈现出一片繁荣的景象。由于国家改革开放政策的推进，许多私营企业和合资企业开始涌现。这些企业的兴起带动了房地产市场的迅速发展，同时也吸引了大量的投资资金进入房地产市场。在当时，房地产成为了人们追逐的热门产业，许多人纷纷投资房地产，以期获得高额的回报。

第二，这种繁荣并没有持续太久。在90年代中期，随着国家经济的快速发展，一些人开始盲目投资房地产，导致房地产泡沫逐渐形成。在这种情况下，一些房地产企业开始采取欺诈、虚假宣传等手段，以获取更多的暴利。这种不诚信的行为引起了社会的广泛谴责，也导致了房地产市场的动荡和不稳定。

第三，到了90年代末期，中国房地产市场进入了一个调整期。由于前期泡沫的过大，导致房地产市场出现了大规模的退房潮，许多房地产企业开始陷入困境，甚至**。在这个时候，国家开始采取措施，加强对房地产市场的监管，并出台了一系列政策，以稳定市场形势。

潘石屹的营销完全是站在风口中成功的，每个项目都在国家利好政策下，抓紧风口，紧跟其后。

销售的最好绝招就是抓住风口与时代同行。哪怕的回来现在2023年来讲，都是得要抓紧互联网，直播带货风口。说到这，我们又要讲到人性了，人性都是一样的。通过经上分析，我们得到了启发：

1，跟随年代与风口，2023年的风口就是短视频；

2，与优秀者同行，要么跟随，要么就复制；

3，销售的最高境界就是投资自己大脑；

4，我们要学会认知差，与信息差，不断学习。

所以说，头条朋友们，想要把产品卖得好，记住以上几点，你学会了吗？