那么，如何做一个会员MVP？

结合刚才讲的内容，首先根据RFM选定目标人群；第二，通过用户体验地图或权益开放平台的路径明确2-3个主打权益；第三，设定3-4个准入和成长行为，即会员门槛和关键行为；第四，做MVP最初不要扩量，以小规模用户作为种子用户来建立数据观测机制，从中得到反馈和优化推动。

以我个人亲历的同程学生卡项目为例，首先，通过付费门槛99筛选低质量用户；接着用二级代理及小程序的方式使学生用户快速流转，并设置长期分佣激励；在权益方面使用联合模式，引用京东、滴滴等外部权益；最后用精准杠杆推广，直接与学校学生会合作。

当这一套模型跑通之后，我们开始放量，并建立了非常完善的大学生分销机制，通过以上，我们用5、6个月的时间达到了100万个用户。

分享一个观点：做会员其实就是在和用户谈恋爱，刚才讲到很多让用户亲近我们的方式，优秀的会员操盘手绝不是只和一个用户谈恋爱，而是和多种用户谈恋爱，相当于海王。

用常见的二八定律来解释，有两种说法，一种是80%的收益来自20%的交易，对于这种核心用户，用高门槛-权益高质量-成长体系明确的方式去做会员。

另一种说法是长尾定律，即细小的需求积累起来就不会是更大的市场吗？难道剩下的人就不会付费吗？因此，这时用低门槛-权益价值低但多-流量池的方式来做会员。

最后，做会员，无论适用于你的高净值用户还是长尾用户，都可以尝试去做。

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