日前，三一内部发布《关于SY55、SY60终端限价的通知》，通知明确指出：自2022年3月28日起，关于SY55、SY60型挖掘机的终端价格，按全款、融资、分期分别给出最低限价。当终端合同价＜终端限价时，工厂直接否单。自4月1日起，全面执行小挖最低限价制度，工厂后续将会发布其他机型的终端限价标准。

对此，三一方面给出的解释有二：一是各区域终端价格差异较大，导致跨区域低价抢单问题频发；二是近期行业部分竞品已在逐步提高小挖终端价，为规范代理商跨区域销售，逐步提高小挖价格，引导行业良性发展，现对小挖终端价格限价。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。关于涨价、限价，每年都会搞几出新闻：

01

2020年4月，徐工、三一、柳工陆续发布挖掘机价格上调的通知，均对其小型挖掘机价格上调10%，中大型挖掘机价格上调5%，柳工挖机平均提价5%左右，中联重科和三一重工的泵车价格也全面上调5%~10%不等。

02

2021年春节后，江苏、安徽、湖北等地工程机械商会连续发出“涨价”倡议，多家挖机代理商主动联合起来，推动挖掘机产品终端销售的涨价。

03

2021年6月，国内挖掘机四大品牌——三一重工、徐工机械、山东临工、柳工等纷纷发布涨价公告，决定自2021年6月16日起对小挖提价10%，对中挖提价5%。

然而每次的结果都是不了了之，非但没能严格执行，甚至价格年年下降。据中国工程机械市场调研中心数据显示，2022年2月大型挖掘机销售成交价格环比1月降低8.24%，中型挖掘机销售成交价格环比1月降低7.55%，小型挖掘机销售成交价格环比降低5.26%。

对于行业来说，涨价、限价就像“狼来了”的故事，即使文件在眼前，但人们已经不信了。之前关于价格战这件事，行业内部已经讨论了无数次、讨伐了无数次，甚至几家大的主机厂都被骂了无数次，但依然无济于事。因为国产挖掘机小挖同质化较为严重，用户自然是谁家便宜买谁的，而激战正酣时活下去才是关键，没有企业愿意为了行业健康发展而损失自家的市占率。

但现在的问题是，大行业都要不行了，不说代理商和用户，现在主机厂的处境都十分艰难，年报出来利润都在下降。眼看着再这样下去就要同归于尽，赶紧站起来高呼暂停才是明智之举。而三一，作为挖掘机领域的绝对老大哥，是最有资格也最有责任喊停的。

即便如此，行业人士普遍认为，仅三一一家规范底价不行，至少挖机F4（三一 徐临柳）一起涨，这事才靠谱。还有人疑问这几家能联合行动吗？有过的，为了降低生产成本让配套件企业降价时，联合的可不止这几家主机企业！

都说4月1日会有新的文件，那我们就先等着瞧，看看局势究竟要往何处延伸！