大家去买房的时候，是否有过在售楼处，被销售顾问连珠炮弹的一系列询问，差点迷失了。特别是当你回答不上来，或者显得犹犹豫豫，那么销售顾问就知道你是“买房老手”还是“买房小白”了。

那这时候，他们就会针对你，采取一系列的忽悠，把你迷得恍恍惚惚，然后带你上去看个样品房，最后让你买一套性价比最低的房子。

所以，今天在这里，我要教你们几句“内行话”，让销售知道你是"内行人"，才不敢随便忽悠你。

我看过很多小白，看完样品房之后，往往直接了当的问销售，这个房子有多大？为什么你们上面写了89平方，但跟我现在租的房子，差了那么多，其中两个房子那么小。真的是懵懂的可爱！

应该这样发问，这套房子的公摊面积有多少？有没有那些面积是赠送？

因为公摊面积知道后，我们基本就能知道得房率是多少，性价比高不高。

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有很多小白，去到售楼处，看完房子之后，直接就问销售，这个多少钱一平方，那个总价多少？这样的问法，只会造成局面瞬间尴尬。因为销售直接说完价格后，接下去聊天就会中断，并且销售也会觉得你没意向购买，那么你能获取到的情况就非常少。

我们应该这样问，不同户型的朝向价格给你一份，而且每一层的价格差别在哪里？为什么你们的价格比周边楼盘贵一些？

这样问，显得你成熟稳重，并且买房意向很重。销售才会为你仔细讲解楼盘的情况和价格的差别。

因为房屋产品性质不同，住宅一般是70年，而公寓都是40年或者50年。因此，很多小白去看房的时候，总是问这个房子产权是多少年的？那销售肯定直接对你说70年，或者50年啊。

但我们要知道，实际的土地使用年限是从拿地开始计算的，具体多少年他们可不会告诉你哦。

所以，你可以这样问。“你们这个项目是什么时候批地的”，或者“土地囤积了多少年”？

曾经就有这样一个案例，深圳有一个楼盘是97年批的地，但开发商没有同时开发，而是分5期。最后一期等到2018年才交房，那么产权的话，已经没了快20年。意味着你买70年住宅的房子，只剩下了50年，那可就亏大了。

不管是小白还是老手，对于配套都比较关心。但小白常常会直接了当的问配套怎么样，有没有商场。

那这个时候销售基本就明白你是一位小白，各种在你面前吹嘘。特别是期房，他们想怎么吹就怎么吹，一条小水沟，开口就是一线海景，一片荒地就叫超大绿化，小区有个便利店就叫商业完善，没有地铁、交通不方便就叫私属领地。所以说，我们一定要了解他们这些套路，否则一不小心就上当。

因此，你可以这样发问。你们这里离地铁多远？步行多久？小区是否配套完善，有没有医院，学校，商场在周边，有的话需要多久到达？小区容积率多少？

你这样问的话，销售就不敢随意应付，而是会把详细情况说给你听。然后你在通过实地去感受，确认无误后再进行购买。

看完以上这4点，我相信你们下次不管去售楼处也好，去看二手房也好，销售一定不敢在忽悠你们了。当然，以上还不是全部，更多技巧在下一篇文章中，我会继续分享，有兴趣的可以关注我，听我下回分享。

还有，以上*技巧，只适用于楼市冷淡期，如果遇上开盘火爆的楼盘，还问啥，直接刷卡了，时间不等人，拼的是手速。哈哈哈哈！