多年前，老罗在锤子M1发布会上近三小时的“相声”，捧火了讯飞语音输入法，也顺势将隐藏在手机厂商背后的科大讯飞推到了台前。

这也为科大讯飞掌门人刘庆峰2016年前后“五年内市值过千亿”“教育领域市场份额70%以上”的“五年规划”添了把火。

目标将至，科大讯飞在如影随形的争议之中，真正要回答的或许是所谓人工智能等强技术对市场需求的回馈。

01

“捆绑式”服务？

“为了推进学校教育信息化和科大讯飞教育信息化服务水平，双方将于2020年继续深入合作，开展‘智慧校园建设应用’合作。”

近日，山东某学校《致家长的一封信》中，毫不避讳地将学校教学信息化与科大讯飞划了等号。

同时，学习机选购建议一栏，“推荐集中统一购买机型”的描述亦直接指向标价1750元的科大讯飞学习机C6。

这或许可以从科大讯飞在教育板块的商业模式中窥探其中一二。“整个智慧课堂层面，涉及的不是单个硬件设备，而是从学生端、教师端，到学校端的语音、软件等一套综合方案”，科大讯飞山东某区域代理商表示。

可以说，“学习产品统一打包”的设定，将学校端与学生端的需求无形中绑定在了一起。不少学生家长吐槽称，“每门课发一本教材，原本的课本从来没看过，只按照发的教材学习。”

这也意味着，学生家长将很大程度上为“综合方案”买单。该代理商指出，“如果有学校购买服务，要么是学校承担费用，要么向C端家长层面收费。”

以个性化学习手册为发力点，学习机成为科大讯飞的新增长点。科大讯飞联合创始人、高级副总裁江涛指出，“科大讯飞智学的C端营收同比大概增长百分之十几，其中个册的增长约120%多。另外，学习机上半年预计销售2万多台。”

据江涛“全年预计卖30万台左右的学习机”的估算，仅学习机便将为科大讯飞贡献10亿＋的营收。正因如此，课内教育被科大讯飞寄予了爆发式增收的期待，“我们这条路径一定会走”。

毕竟先前，科大讯飞借助普通话考试、口语考试等学校刚需，拿下区域性项目。至今，教育都是其盈利表现偏好的业务板块。

但显然，读书郎、步步高、好记星，甚至市场占有率一度逼近80%的小霸王等诸多学习机品牌中，具有高科技标签的讯飞产品优势凸显得并不明显。“疫情期间，孩子学校用的讯飞上课软件，老师家长一直吐槽，体验感不好”。

02

往西走，拜码头

近20年的坚持下，科大讯飞对自己在智能语音领域、人工智能领域的资质与规模一向自信。

对于未来千亿目标的战略，刘庆峰这么描述，“至少300亿会来自教育，200亿来自医疗，300亿来自智能硬件，剩余200亿或来自基于集成服务的政府业务。”

可见，科大讯飞收入变天，教育成为科大讯飞赚钱的“大腿”，也顺势进入规模化复制阶段。

更为明显的是，刘庆峰愈发频繁地四处奔走，拜访各地政府官员。这也是整个赛道竞争环境趋于紧张的看点之一。

自2019年年底，刘庆峰便辗转于中西部、东北等地区。当年11月，刘庆峰会见吉林省省委*巴音朝鲁，省委副*、省长景俊海，云南省委*陈豪、省长阮成发以及原天津市委副*、市长张国清（现任辽宁省委*），落实科大讯飞与当地人工智能、教育信息化、人才培养等领域合作。

疫情之后，刘庆峰于5月—9月，先后会见山东省委常委、市委*王清宪，长春市委*王凯、市长张志军，江西省省长易炼红、省委常委、副省长吴忠琼，贵州省委*、省人大常委会主任孙志刚，陕西省省长赵一德，西宁市市委*王晓等，推进人工智能在智慧医疗、在线教育、智能家居等领域的应用。

就在前两天（11月13日），科大讯飞与山西省教育厅签署了教育信息化战略合作框架协议。

以上，都有理由让人相信，西部地区或将成为科大讯飞下一步的重要战场，包括教育赛道。

03

瞄准300亿

但抛开资源与规模，科大讯飞能拿的出什么？

事实上，长期以来，外界对科大讯飞盈利能力的质疑一直都在，诸如“擅长要钱，不擅长赚钱”，“规模到了，利润没到”。

数据显示，2010年-2019年，公司营业收入从4.36亿元增至2019年的101亿元，10年增长超过22倍。

然而，公司销售规模的增长，很大程度上来自频繁并购。2013年-2016年，公司先后出资十多亿元，收购了启明科技、上海瑞元、讯飞皆成、乐知行等多家公司股权，这也导致公司商誉翻倍增长至11亿元。

飞涨的业绩，同样有不少受益于各项补助。

有梳理发现，近十年内，科大讯飞累计收到补助13.02亿元，占同期合计归母净利润的三成。尤其近两年，补助对业绩的贡献均超过50%。

而从盈利构成来看，科大讯飞2019年账目税前利润总额9.95亿，其中近6.63亿的其他收益主要靠政府补贴。粗略估算下来，抛开投资收益，2019年科大讯飞真正靠主业营收约有2亿多。

某种意义上，教育被科大讯飞看做突破其多年来盈利未兑现困局的突破点。这一迹象早在去年“教育产品和服务的毛利率为54.34%”的数据中有所体现。

在今年的收益统计中，教育板块上的业务在科大讯飞前三季度教育板块营收表现抢眼，同比增长50.55%。

仅是在智慧教育领域，科大讯飞9月中标六安市智慧学校建设项目（3.96 亿元），区域级“因材施教”解决方案再下一城；并在10月陆续中标萧县、临泉县千万级智慧学校项目。

至少300亿来源于教育的愿景固然美好，但如果迟迟未能把脉市场需求，创造主打的技术与产品，又将如何真正拥抱C端市场？