转眼距09年大学本科毕业已有10数年，从第一份工作到外企接触到国际贸易后，这些年兜兜转转，换了多个工作都是国际贸易性质的岗位，期间接触了很多不同的产品和行业，机械、纺织、化工等等。

其中待的最久的公司是我刚毕业的一家外企，从毕业进入那家外企到最后离职一共呆了6年多，确实是我人生中不可忽视的一段历程，记得当时的工作氛围和工作强度都是非常友善和轻松，外企的体制也决定了员工各种福利政策相较大多数民企都要优越一些的，记得我当时入职6年，公司给到的年休已经有12天，另外法定节假日和双休都有，如果加班，公司都是按照劳动法要求给予加班工资的，不过基本工资确实不怎么高，我入职到最后离职，基本工资水平从3K 涨到了7K ，外企就是这样，收入很稳定，工作强度也不大，但同时也给人一眼看到头的感觉，没有钱途和前途，那种人生毫无波澜的焦虑也促使着我不断的思索着未来的方向。

所以最后狠下决心，脱离了舒适圈，后入职了本地一家上市民企的外贸销售岗。这家公司基本盘来讲，在国内和东南亚都有工厂，属于纺织行业，年销售1亿美金 ，员工总人数1000 ,就规模来说，确实挺大的，入职基本工资给了7K，同时还有销售提成的潜在收入，所以我是抱有非常高的期待的。但是呢，其实这家公司我也就呆了1年半的时间，后面就离职了。相较外企，民企内的上下级关系一言难尽，老员工作为领导，但处事风格确实挺难让人接受的，不过都过去了，不提也罢，应了马总那句话，心里委屈了，所以就继续换工作。

后面去了小公司做外贸销售，年销售五/六千万人民币的那种，但是也是打开我认知的一些经历。小公司的外贸真的挺刺激的,我记得我有几个月基本工资 提成到手2W ,虽说大公司制度福利各方面都比较好，但是就收入期望来说，小公司的外贸销售，其实一年做个400-500万的销售，那基本上就可以年入20万左右了。而大公司，我当时客户做的金额在200-300万美金，我年入不到12万，所以其实小公司有小公司的优势，但是小公司确实业务量的不确定性很高，疫情三年，业务量极其不稳定，收入降低，其实内心也是很焦虑的，不过好在自己有一些老客户，有一些产品的供应链，所以可以做一些soho单，虽然一年的利润不多，但是对我的鼓励还是挺大的，我想也许不久的将来，我会全职soho，因为外贸这行，一旦做久了，归途都是soho吧。

谨以此文，给自己加油，也给所有外贸人加油！