其实在线教育公司们获取生源的思路很简单，常用的方式主要有4种：通过官方的线上渠道、课程支付页引导、朋友圈广告投放、活动物料投放。

·企业的线上窗口

第一种方式，就是充分利用教育公司的官方窗口如官网、APP、公众号等，实现自然拉新。

比如把以前公众号、官网留联系方式的地方，全部换成企业微信的二维码，引导学员和学员家长扫码添加企业微信。

·课程支付页

第二种常用的方式是，在课程支付成功页面，放上招生顾问或者老师的企业微信二维码引导用户添加好友。

我们可以要求学员在申请好友的时候发送特定话术，方便招生顾问和老师对添加过来的学员打标签，也便于后续统一拉群服务。

·朋友圈广告投放

除此之外，我们还可以考虑投放微信朋友圈广告。企业微信打通了月活12亿的微信，用户从接触广告，到添加老师的企业微信，路径可以说是很流畅了。

比如可以设置当用户点进广告支付成功后，会立即弹出老师的企业微信二维码，然后引导用户添加老师，进行课程激活。

·活动物料

做线上活动也是不错的招生方式，可以把招生顾问和老师的企业微信二维码放在活动物料上，让学员、家长扫码添加企业微信。

线上做活动的同时，线下也可以发宣传单、张贴门店海报进行配合，可以直接在门店放上个人活码和群活码，并附上添加的理由和福利等，从而提升增加率。