本文作者通过观察发现：“多多果园”通过一些细节设计，也逐渐成为拼多多的其中一个增长引擎。为此，他将在此与大家分享其思考见解，与你交流~enjoy~

一.

“多多果园”是拼多多内的一个小游戏活动页，通过分享、浏览、成单等行为能获得水滴，积攒到一定水滴种出果树开花后，拼多多会寄给你一箱实体水果。个人观察，“多多果园”通过一些细节设计，也逐渐成为拼多多的其中一个增长引擎。整体界面及常规水滴任务如图：

△ 主界面

△ 常规水滴任务

如上图所示，常规任务分别为分享、浏览、成单，其实没有太多特别的地方。

但是如果这么简单，就不是令人服气的增长巨头拼多多了，通过在一些拼团群的观察，以及果园内的体验，先说一些拼多多中的一些常规机制，个人认为，它们是砍价、果园等活动，得以有效增长的基础：

第一个基础，是拼多多的商品推荐

黄峥在接受《财经》小晚采访时，明确表示拼多多希望做的事情是匹配，直接将用户最有可能心动的商品展现在信息流中，而不是通过搜索，这点分析的文章很多，不作赘述，大体就是通过浏览、搜索等行为个性化推荐，这也是我为什么偶尔会和朋友称之为电商版头条。

但是拼多多的细节之处在于，采用不同性别微信号登录的默认首页，是完全不一样的！用男号首次登录时，展示商品大多数是手柄、耳机、白酒等，而女号的首页，都是丝袜、面膜和…壮阳药？？？？？大写服气的同时哭笑不得…

第二点，是拼多多对于用户预期的渐进式管理

在拼多多中，有大量设计可以看到对用户的即时满足与预期营造。比如在砍价中，砍价幅度是逐次递减的，第一次砍价，或许能砍掉 20% 左右，新用户会立即尝到甜头，获得动力——内心 OS 可能是“我再找四、五个人帮我就能免费拿了！”

Naive…

以100元的商品为例，单次砍价幅度会逐渐从20，10，3…最后到0.01，对没错，就是 1 分。用户一直会觉得自己离目标很近，当一次又一次砍掉 1 分钱的时候，心理上的沉没成本会让用户不甘心放弃，毕竟“来都来了”。

在“多多果园”中，则是另一种策略——在即时满足用户的同时营造超出望外之喜。果园会明确告诉你还需要3、5、8次浇水来发芽、长大、开花，通过小目标达成激励用户，类似网游中升级需要的经验值是累加的。虽然这个机制相对常规一些，但在电商产品中体现出这么多人性洞察的细节，是不多见的。

第三点，是拼多多对分享效率的优化

砍价、拆红包、果园可能是目前拼多多较为重要的几大增长引擎，而对分享效率的优化，则保障了这些引擎能尽可能节省“燃料”，众所周知，只要有补贴就有羊毛党，这是互联网铁律。在我有限的观察中，有以下两个策略限制羊毛党：

（1）实名判定

没有绑定银行卡的微信用户，会以“砍价姿势不对”告知砍价失败，包括设备号去重的常规手段。很容易理解，没有绑定银行卡的用户，价值会小很多，至少不那么容易被黑产号群攻。而查询银行卡绑定通道，其实是所有产品在接入微信时都可以做到的，并不存在“照顾”，也就是说，这对所有接入微信的产品，都是提高分享效率的方法；

（2）防刷机制

砍价机会，在互砍群的黑话中被称为“刀”，拼多多目前将每人每天限制为 10 刀。如前文所述，砍价幅度是逐次递减的，砍完整个商品可能平均需要 40 次以上的砍价，这代表想单纯依靠互砍群拿走一件免费商品，难于登天。在互砍群这样一个目的性明确的群体中，只有交换没有利他，所以有人选择用多个小号合砍一件商品。根据互砍群内总体反馈，至少需要 5 个小号才有机会养出一个砍单，大大提高羊毛成本。那用户要如何高效收集“刀”，就是请互砍群外的人砍价，他们每人手上都握满了“刀”，正是拼多多的渗透目标。如此，拼多多得以有效增长、渗透。当然，也让大量的群规中写上了一句“禁发拼多多链接”。

二、

接下来，就是“多多果园”中的一些亮点为用户营造的望外之喜：

亮点1：商品浏览中的订单转化