来源：微博截图

醉鹅娘是创立于2014年的初代网红，经历了优酷自频道、微博、微信、抖音、快手等多次平台迭代，并从一个自媒体，最终转型为一个酒类的渠道品牌。早在2020年，醉鹅娘就曾对外披露其年销售额3.5亿，旗下粉丝超600万。

醉鹅娘成功的私域运营，被行业奉为圭臬；旗下多个低度酒品牌的开发，也抓住了行业风口。

但“差评”事件，让人不禁追问，卖酒八年，醉鹅娘为何选择变坏？

追溯醉鹅娘的发家历程，不难发现，其多次事件营销的路子都很野。但在酒行业激烈的竞争之下，醉鹅娘还是通过其全平台的公域流量抓取，高粘度的私域运营，以及从C到VIP再到B的“漏斗公式”，*出了一条血路。

“野性营销”之后，

用C-VIP-B模型快速“裂变”

提到醉鹅娘的由来，不免要介绍其创始人王胜寒早年在网上一段关于“纽约留学女”的人设经历。

早些年王胜寒曾用“纽约留学女”的名义，通过自导自演创作短视频的方式，来嘲讽娇柔造作的“伪名媛”。2012年王胜寒“纽约留学女”的视频突然火了，不过这个火了的视频大部分却并不是王胜寒的原创，而是她照搬人人网上其他留学生的文章。

当她成为红酒领域的KOL后，在短视频内容方面展现出来的创作能力得到了用户的认可。例如，她会用脱口秀的方式聊酒，给红酒的风味建立了多个维度的坐标系，并且以酒比人，将不同的酒对应不同人的性格特点。

然而早年间，王胜寒曾因一些“擦边”短视频遭遇非议。这也让她与其他生活类KOL不同，粉丝构成以忠实的男粉居多。