赵海丽，中英人寿保险有限公司北京分公司个险渠道筹备业务襄理，从业10年，服务客户数1250位，累计提供保障3.2亿。连续6年入围海外高峰会，MDRT-TOT会员，五星级续期代言人。

从业经历 磨砺

都说没有奋斗的青春是虚度的，还记得我刚离开家来北京找工作的时候，自己还并不了解保险是什么，但我记得刚进入行业的时候，主管的一句话，“如果想在这个行业一直发展下去，就一定要把它当做一份事业去做”。我对自己的要求比较苛刻，只要是自己选择的事情就要全力以赴的做好，这是我做事的准则。

10年的行业磨砺，让我从一个新人蜕变成一个成熟、稳重、专业的寿险规划师，10年的经营，很多客户都成了我生活中的朋友、知己。客户是我最好的老师，在工作中遇到困惑的时候我总是愿意向她们请教，这份收获是非常难能可贵的，也让我倍加珍惜每一个客户。

客户经营 用心

我认为在经营客户这件事情上没有什么捷径，第一是自己要用心，因为只有把客户的事情放在心上，当做自己最重要的事情去做的时候，客户也会感受到我的责任心，在这个过程中，我也收获了很多转介绍客户，这也是客户对我工作的认可与对我信任的体现，这种信任是在与客户交往过程中逐渐赢得的；第二就是专业，作为一个从业多年的业务员，必须成为所从事领域的专家，精通产品、服务和解决方案等等，不但要熟悉自有产品和服务更要了解同业情况，而且更需要了解你的客户需求，因为客户更愿意和专家打交道，而不仅仅是销售人员。

人生感悟 感恩

每一个人都应该学会感恩，感恩身边的人、感恩客户的支持、也感恩自己能够处在这个好的时代，女性越来越独立、越来越有自信，愿每一个人都学会感恩，因为会感恩的人运气都不会差。