然而由于引发的争议太大,10月8日,椰树集团还停播了两天。停播两天的椰树集团再度复播,但在开播后仅6分钟,被平台掐断。
椰树进军直播不奇怪,如今直播带货早已成为各大品牌发展的必经之路,采用辣眼睛的“土味”营销风格,也是椰树的一贯操作。
虽然美女和舞蹈吸引了无数网友的关注,但椰树直播的带货力一般。新抖数据显示,截至10月8日,椰树集团直播场均销售额为2500-5000元,累计观看人次56万。另据蝉妈妈数据显示,椰树集团直播带货转化率只有0.04%。
直播叫好不叫座的背后,也暴露了椰树集团自身的问题:产品过于单一,营销方式过于落后,不是直播不对,而是椰树是时候要改变一下营销方式了。
正如新京报的评论:
椰树椰汁的确是好饮料,守住品质,别让低俗营销砸了招牌。