近年来，短视频赛道呈现火爆之势，人们逐渐形成了观看短视频的习惯。随着国家多重监管和行业标准、规范的制定，为短视频行业长期可持续发展提供健康环境。短视频行业与其他产业关联性强，产业容量大，伴随着直播电商行业的崛起，为短视频行业发展迎来再一机遇。

从2021年中国短视频用户最常使用的短视频平台TOP5数据显示，45.2%的短视频用户使用抖音平台；使用快手平台的用户占比为17.9%；哔哩哔哩用户占比紧随其后，占比为13%；西瓜视频和微视的用户占比接近，分别为4.3%和4%。

而直播带货也成为了一种常态化的营销模式，今天我就讲一下如何做好抖音直播。

*抖音直播的一些好处？

抖音带货成为商家在网上掘金的手段，为什么抖音带货看起来这么好？抖音带货与传统营销方式相比有什么优势？今天，我们从六个维度来说，抖音带货的优点是什么！

1、高效的传播速度，以及难以复制的原创优势

在当前快节奏的生活方式下，抖音及其他短视频带货的形式非常受用户的青睐！我们会发现现在的人越来越喜欢通过直播来买东西，因为会有主播类似于面对面的形式跟我们讲述产品，包括产品的使用，优势，卖点，优惠券等。在现在懒人经济的模式下，越来越受欢迎。

从当前抖音等短视频平台相比传统营销模式，它的传播速度可以用光速来形容，它们将互联网的优势发挥的淋漓尽致；

2、入驻门槛低，运营成本低

相对于传统电商平台，抖音带货入驻门槛更低，成本也相对减少。这也是抖音带货的优势之一。

从运营成本上来讲，抖音带货视频内容的创作者，可以是企业，也可以是个人，其内容制作、用户自发传播及粉丝维护的成本相对较低。

3、可视化的数据效果

抖音带货还有一个明显特点，就是可以对视频的传播范围及效果进行数据分析。

每条带货作品都可以通过后台数据分析查看各项数据指标，可以直观的看到播放量、评论量等数据情况。

便于创作者根据数据分析情况，及时掌握行业风向和调整运营方向。

4、可持续性发展

经常刷抖音的朋友一定有发现，我们在刷到的视频有时候回事创作者在很早之前发布的。

为什么会出现这种情况呢？

其实，这是抖音推荐机制中的一种推荐机制：

该视频持续受到用户关注和喜欢，系统会持续性地不断将视频推送给更多的人。我们日常做的带货视频也可以享受这一推荐机制，它不受外力投入多少的影响，只要用户喜欢，就有可能一直传播。

5、指向明确，用户精准

在决定做一个抖音带货账号之前，我们都必须要做一个共同的动作——账号定位。

后期，我们根据账号的垂直定位推出相关的作品，针对垂直领域的目标用户制作相应的内容，指向性及其明确。

6、高互动性

高互动性是抖音的一个重大特点之一。

而抖音带货则很好地利用了这一点，几乎所有的带货视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。

这种优势在于可以迅速获得用户反馈并针对性进行调整。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，也逐渐创造了新的商业形态。

现在抖音的直播带货功能，可以实现商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频，用什么方式炒热自己的产品，这是所有商家需要考虑清楚的问题。

*我们要抖音直播间的推流机制：

首先直播间的推流机制跟抖音短视频的推流机制类似，都是以层级的模式给您推流，一旦初步流量推荐没用的话，那么就会暂停推荐。

推流考核指标主要如下：

留存率考核：用户进入直播间后，1分钟停留算合格，3-5分钟算优秀，5分钟及以上就是完美了。

互动率考核：用户进入直播间后，评论人数占总在线用户数的5%-10%、点赞为6.5w-10w的 累计点赞，转发为5%-7%的转化率，那么直播间就会一直有推荐流量进来。

涨粉率考核：1000以下粉丝考核的涨粉率大概为1%，1000以上粉丝考核的涨粉率大概为2%

带货转化率：直播间考核你的整体下单率，如果3%算是一般、达到5%算是不错，如果能够达到10%算是很优秀。

你的直播间如果一直能达到以上的标题，那么我们的流量会越来越大，当我们超过一定的流量了，例如直播间在线人数10000元，那么给你推流考核的是与同类型直播店铺的竞争，你干不过别人那么流量就少。

所以我们经常会发现直播在线人数到了一定量，网上的难度变得非常大，因为这个时候是头部效应，比你做得好的太多了。

综上，我们直播要对症下药，才能有比较好的效果。

*直播间的流量主要来源有哪些

除了直播的推流机制，我们还需要从各种渠道获取直播间的流量，那么直播间的流量主要来源有哪些：

（1）短视频的播放量：

正常情况下都是基于一定的抖音短视频的粉丝量我们才会去开直播。所以开直播前1-2小时我们可以上传预热直播的短视频告诉粉丝，几点直播直播什么内容。

然后在直播的中途我们再发一个短视频，当作引流的补充。

（2）直播广场引流（自然流量）

（3）同城流量（开启所在位置获取）

同城流量是一个非常重要的因素，所以我们要开启位置。特别是我们专门销售本地化产品的，更应该同城流量。

（4）关注流量（粉丝的流量）

（5）推广流量（抖 ，巨量千川）

推广流量也是非常重要，如果我们本次直播销售的产品，的确是性价比非常好，或者属于高溢价产品，那么可以做一些推广流量，让首批流量多一些，能够快速增上去。

结合直播间的推流机制以及流量来源机制，我们应该怎么做？

我分享一些关于抖音直播的心得：
（1）开播我们一定要固定时长：要1-2个小时，每周2-3次。选择粉丝活跃的时间。

（2）直播的产品最好是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。或者直播价格的确是比其他渠道更加便宜。后者是导购型产品，例如口红通过直播的话术、演示等吸引客户购买。

（3）产品需要推主打款、福利款、秒*款等。

（4）需要有脚本，直播之前就把具体的一个流程策划好。

（5）播完需要学会复盘，调整下次直播的内容。

（6）直播要提高留存率、互动率、付费率等要想尽办法提高这些数据，例如搞活动、秒*等。

（7）累计直播时间越长，对整个直播是有好处的，在直播广场会有一些推荐流量。

（8）主播应该要很专业，对产品，对粉丝，对控场，对节奏，对互动等都需要有一定的经验。

（9）如果有站外客户资源的，直播之前要做站外的预热，例如提前1-2天公众号推文宣传。

……

以上就是关于直播的分享，各位可以在评论区进行补充，或者有什么不对的地方提出来，可以进行修改。