▲ mini 奥利奥。图片来自：奥利奥饼干广告

这些 mini 版产品有着共同的特征：价格比常规产品低上不少，甚至可以达到 70% 以上。可是实际上考虑到单位价格，相当一部分 mini 形态产品并不比常规产品便宜。

比如，一款 1 – 2 人容量的 mini 电饭煲市场约为 120 元，而 3 – 4 人容量的电饭煲市场售价普遍在 250 元左右，按官方宣传的最小容量计算，mini 款的人均容量要贵约 42% 。

还有，在京东购买一打装的可乐，某品牌可乐 220ml mini 装，比常见的 330ml 罐装每 ml 价格要贵上 150% 左右。

消费者并非看不出商家的小伎俩，但一想到大瓶装更占空间和不便携（移动成本），喝不完浪费（沉没成本），剩下的需冰镇储存（额外成本），喝太多导致肥胖（医疗成本）等，消费者就愿意和厂家达成默契双赢：商家多赚钱，自己少掏钱。

这个时期的 mini 悄然发生了演变，它并不代表绝对意义上的价低和质量打折扣，而是一种更高端的「消费降级」—— 消费者仍然追求一定水准的品质，不过多番权衡后，非核心需求都可以舍弃，以此换来消费金额的减少。

需求思考是表象，本质上还是在省钱，低成本寻找问题的最优解。

严格意义上来讲，并不是产品做小一点，后缀挂一个 mini 就叫 mini。比如千元机、小瓶装、便携款、lite 版、轻量级等等，只不过是换了个名字的 mini 形态产品。

以 iPhone SE 系列手机为例，它和 iPad mini 需求细分的定位不同，价格往往只有当年度旗舰机型的 30%-50%。

Apple CEO 蒂姆・库克在接受采访时说，iPhone SE 的表现「在平均收入偏低的地方会更加突出」，显然价格是它的核心利器。

同时他也表示，iPhone SE 其中一部分用户是「喜欢技术不妥协的小屏手机爱好者」，明显也有考量需求细分这个因素。

▲ 最新款 iPhone SE 售价。图片来自：苹果官网

有的商家甚至把 mini 这个词融入了自己的品牌，例如被称为中国版无印良品的名创优品 MINISO，主打价格实惠、品质均衡和小巧精致，在国内市场获得了商业营收方面的巨大成功。究其原因，价格，价格，还是价格。

不难发现，mini 形态产品的共性非常明显：价格下探、需求细分和消费降级。

精明的商家喜欢用 mini 来做价格的「遮羞布」，便宜的最直接的好处就是降低消费者的决策门槛。

需求细分让更多人更容易入坑，实际上承受更高的单位价格。

人们口袋里的钱越来越紧张的时候，用精致主义包装过的消费降级必将成为更多人的消费方式之一 —— 诸多看似「高大上」的理由，避免浪费、使用便携和理性消费等等，实际上还是逃不过省钱这个内核。

对于消费者个人而言，到底是有真正的 mini 需求，还是被商家精心布局的思维陷阱给迷惑了？这需要我们在消费决策时睁大双眼，按需入坑。