“你很难找到像护手霜一样下限低的产品，单支功效单一，所以生产研发门槛极低”，黄可指出，也可以说护手霜不存在研发，老板们拿着配方就能直接生产。

所以护手霜你可以卖得很贵，也可以卖得很便宜。

奥乐齐最近推出自有品牌Lacura护手霜，含有20%乳木果油，75ml价格9.9元。9块9的润肤乳你不敢用，9块9的护手霜你见了比谁都亲。

这支护手霜远远一看配色包装像极了欧舒丹，实则在社交平台上早已成为“欧舒丹乳木果护手霜的历史级平替”，同样规格的欧舒丹乳木果护手霜售价195元。

图源：小红书@买包子不要????

同样卖自家护手霜的还有中产商超山姆，75ml5支装售价为99.9元，单支也不到20元，强调高保湿功效。

同样的低价、同样的大支装，还有二者都是找代工厂生产。

奥乐齐合作的是“脱毛大王”，2006年成立的广州诗妃化妆品有限公司，国际国际业务占比高达70%，已经把产品卖到全球60多个国家和地区；比较下来，山姆的代工厂更大牌一点，选择的是“美妆代工一哥”韩国公司科丝美诗，给欧莱雅、联合利华、宝洁、雅诗兰黛、资生堂等多个国际大牌做过代工。

图源：小红书@逛逛山姆

就算是代工，看到不到20元的价格你也会觉得挺有性价比。护手霜便宜到极限就是白牌遍地走，欧特欧数据显示，2021年9月抖音小店整体护手霜类成交均价为13.5元。

生产门槛低，但毛利却可观，根据化妆品财经在线，青稚“厂家一般向加盟商按照产品零售价的2.2到2.5折供货，综合毛利润达70%-75%左右。”

既然是一个应用化学大二学生就能做出来的产品，要是想卖贵，那就得有其他花活。

“优质护手霜并不便宜，尤其是与每毫升其他美容产品相比。”首席营销官 Kleo Mack也曾指出，当他们“着手打造一款护手霜时，我们希望打造一款能够激发情绪联结的产品 —— 展示在办公桌上并与同事分享，或者放在包里分发给朋友。”

护手霜接嵌入到当代的社交关系里，衍生出一种只有香烟才能类比的社交性。

大部分时候男性的社交工具是香烟，走到办公楼大门口那个角落不需要相识，只要散烟就完成了见面礼，就可以开始分享人到中年的人生感悟和最近对股市对公司的奇思妙想。当年《老友记》瑞秋刚进拉夫劳伦发现自己插不上嘴，后来才发现“重大决定都在同事和老板一起吸烟时间被决定”，于是决定学会抽烟融入圈子。