开线下店、做学生客群

他考虑得比成年人都清楚

因为自己就是高中生，小吴的店一开始就打算做学生的生意。

而学生群体最大的特点就是传播速度快，一个班级有一个人买，很快全班同学就都知道了。

高中生做学生客群的生意，他是怎么做的？

1、低价吸引，1杯奶茶仅需4.99元

学生的零花钱并不多，想要他们来买单，首先要打出有诚意的价格。

因此，小吴将门店的引流款奶茶价格设为4.99元，用低价吸引学生党来尝试。

此外，门店卖的最好的柠檬茶，中杯价格仅为10元，也是偏低的价格，降低了学生们的决策成本。

2、紧挨电玩城、篮球场，为了把人留下

事实上，出于租金的考虑，小吴的店并没有开在学校旁，距离最近的一所中学也有500米。

但他选的位置，旁边有篮球场、电玩城，“来了就能把人留住”。门店的外摆区，总有学生愿意坐在那里打游戏。小吴也最喜欢外面坐满人，“看上去门店人气旺”。

3、专属学生党的奶茶店，更激发分享欲

因为小吴还要上晚自习，他就挖来了上职高的同学（以前在别的奶茶店打工）下午4点放学后来开门。这是一个“无奈之举”，但却意外让学生们有了“专属感”。

在产品设计上，他也对学生进行了调查，推出了抹茶饮品，深受喜爱。

现如今，“煮啵啵啵茶铺”主要有两拨客流，第一波是5点左右放学的中学生，还有就是9点下晚自习的高中生。

此外，他还在门店布置上花些小心思，吸引学生们分享，比如“想你的风吹到了茂名”的路牌，还准备了纸和笔，可以让顾客写下对朋友的生日祝福。到了周末，小吴还会邀请艺术生同学来唱歌演出。

总之，一系列操作，不仅成功留下了学生们，还让他们“忍不住分享”。

4、“在读高中生开店”，也成为了流量密码

今年1月，小吴开启了第三次摆摊，这一次他尝试在店里卖咖啡，还打出了“茂名高中生摆摊，摆摊哪有读书苦”的slogan，美式也改名为“上学苦”，吸引了一大波关注。

这一次摆摊经历，他总结出两个经验，一来是当下的茂名还没有到咖啡可以卖火的阶段，想卖咖啡赚钱，至少还需要2年。

二来，他发现“高中生开店”，可以成为他的流量密码。回想到之前，虽然口口相传、很多人知道这家店是高中生开的，但这远不如直接打出来标签直观。

随后，他开始在小红书、抖音等平台，以“在读高中生开店”为主题分享vlog，吸引到更为广泛的关注度。

如今，不仅自媒体可以赚些推广费，还有不少人私信问他开店方法，想要加盟，局面一下子就打开了。

目前，小吴告诉我，他当下想把产品和服务做好，此外还在选址第二家店，如果有合适的位置，就会再开一家。他也在考虑开放加盟，实现他“把品牌做大做强”的目标（当然前提是保证学业）。