本周给大家带来App的用户运营体系拆解-樊登读书。

一、基本信息

樊登读书APP为用户提供书籍精*读、精品课程、学习社群和电子书等知识服务。

成立于2013年，樊登读书是基于移动互联网的全方位学习平台。 目前旗下有樊登读书、一书一课、渠道云、知识超市、心选商城、樊登书店、核桃书店、樊登小读者、年轮学堂、我是读书人、十万 等多款明星产品，内容全 面覆盖企业、管理、职场、创业、家庭、心灵和人文等众多知识领域。 产品特点：读书（视频 音频） 知识超市（课程） 盈利模式：365元年会员 樊登书店（加盟制） 樊登商城（电商生意，售卖书籍和生活用品） 知识超市（付费课程）

樊登读书，一年的收入规模，已经达到了10个亿。会员原价为365元/年（苹果手机端388元/年）， 按照活动优惠折扣算，每年成交将近350万个年会员。

1）用户注册

2）APP下载量

截止2021年12月 安卓手机总下载量：5.18亿 近30天日均下载量：300万 IOS总下载量：2000万 近30日均下载量：1万

3）用户画像：

女性群体居多，整整比男性群体多15.55个百分点（育儿类以及 心灵成长类书籍占比大，女性对此需求大）。

80后居多（31~40岁占比44.85%），进入职场已经7~16年，通 常是企业的中高层管理以及老板；其次是90后群体（24岁以下 ~30岁占比43.94%），在读大学或者进入职场1~6年。

中高消费者占比最高，为36.27%，紧随其后的是中等消费者， 为34.66%相差不大，中高消费者和中等消费者将近70%，是购买年会员的主力军。

以一线城市居多（杭州、南京、天津等，占比43.88%）；二线 城市和三线城市随后，且占比相近（17.04%和19.76%）；超一 线城市（北上广深，占比13.27%）。

读书会员占比排名前10的省份，就有6个沿海发达省份，分别是 广东、山东、河北、浙江、江苏和福建。这和省份的消费水平高、 对新事物的接受程度高，其实是相关的。