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活动促销通过结合营销活动、社群运营、小助理私聊、直播等，进行各种付费项目的促销，如买一年赠一年，还送更多赠品等

四、总结及建议

1、总结

优点运营推广手段比较全面，覆盖渠道比较广，基本都能覆盖市面上常见的渠道。比较注重产品内容方面的打造，内容方面也在不断的完善。给用户的权益较多，用户使用的动力比较充足

缺点太过于注重樊登老师个人 IP 打造，其他导师内容推广程度较弱运营策略上可能还有创新的空间

2、建议

信息1：新用户基础福利为7天会员 邀新注册得3天会期（不限次数）信息2：“App 内分享得会期 ”流量最大优化建议：在新手小目标（新手任务）中，增加任务内容及奖励 如：邀请好友共同完成小目标，双方均可获得14天会期奖励（邀请不限次数）。好友只需在7 天会员内完成小目标，即可视为双方都完成并赠送14天会期兑换卡 目的：鼓励提高用户拉新质量，提高短期留存价值，为成为付费会员增加可能性

信息1：180天学习挑战得积分（不限次数）信息2：积分商城产品信息3：非会员成长体系优化建议：目前积分商城的产品非常丰富，但除了付费购买大量产品获得大量积分外，通过其他方式获 取的积分非常少以及缓慢。我们可以结合以上信息，设计付费用户的会员成长体系，为付费 用户赋予经验值等级奖励（像游戏一样）。设置：1~30级，每个等级的提升设计对应的提升任务，并设置对应奖励 目的：提高老用户的粘性，增加产品体验的可玩性，通过丰富等级任务，让用户去体验站内 丰富的内容。像游戏一样玩耍，在游戏中提高个人综合素质。趣味性很重要

信息1：有7000多家授权点信息2：线下分会289家，覆盖城市30 信息3：读书会员占比最高分别有广东、山东、河北、浙江、江苏和福建信息4：授权点、樊登线下书店、分会，都会不定期举办线下沙龙，已形成氛围。（美团、大众 可看到相关信息）

优化建议：通过短视频矩阵、短信通知、APP推送、服务号、书童等与用户直接沟通的渠道，发布邀请信息。

目标用户为会员期内用户，让更多的用户参与线下沙龙，通过氛围带动用户的活跃度。设置：线下沙龙还可分等级。免费、低价付费、高价付费参与，进阶式培养，人群划分。让 用户各求所需。

目的：提高会期内用户对产品的认可以及使用频率，会期内可能是未付费的新用户、可能是 很少参加互动的老用户等。优点是可以借此机会提高用户的付费转化更容易，老用户的付出 及对产品价值的认可。为用户提供更多的社交机会。

作者：菠萝