4）获客策略

樊登老师的个人品牌定位就是说书人，他身上的闪光点就包括和蔼可亲、人生导师、 EMBA讲师、擅长演讲和热爱读书，这些都很容易讨人喜欢，进而获得粉丝。通过线下演讲、文 化节目、直播渠道来扩大个人影响力。

边际成本基本为0，录制好的音频售卖给10个人和10万人听，生产成本基本都是一样的；社交属性，樊登读书是一个内容产品，一方面樊登的每一节内容在完成对用户的认知占 领之后，本身可以非常容易地引导用户分享，同时知识付费内容用户本身有着非常强烈的分享 意愿，将此分享行为变成自己的社交货币。

产品价格门槛低，促销活动力度大且简单明了。

吸引：1.个人IP影响 2.短视频借力 3.裂变增长 4.代理商模式 5.产品合作培养：1.7天新人试听 2.微信客服 3.线下读书会 4.短视频内容 5.服务号精选内容

付费：1.直播促销 2.节日促销

二、用户运营策略分析

1、拉新

1）分享裂变拉新

App内分享得会期：每邀请一名新用户在7天内注册登录，即可增加3天会期，邀请好友不限次数

拉新可能中大奖（抽奖活动）

如：今年双11的免费抢iPone13，邀请的成功注册并登录的用户 越多，获奖几率越高（PS：目的是激发用户分享并购买会员）