但怎样提高价格,消费者还不反感?这个提高不单是指价格而是“规格”,是指支撑价格的一整套面向消费者的体系。从而来达到提高价格的最终目的。
比如产品品质,门店装修和卫生,服务意识等等,只有支撑的基础提高了,价格才能提高,否则,提高价格就是把消费者赶走。
开一家小型店面之前我们一定要先理解一个概念“小而美”。我们并不是要做全部人的生意而是有针对性的,也就是我们的目标群体,,把这一部分伺候好,得到这一部分人的认可就可以了。
我自己开的店铺针对的人群是比较低端的,平均售价就是1-2块钱左右,主要是针对学生,环卫工人这些群体。
但是我离我不到500米的地方有一家特别贵的包子店,价格都在4块以上,大部分是5-6块,吃个早餐15块左右。但贵的包子店依然活得很好,光外卖每个月就有1200多单。
我去他家消费过多次,有几个做得比较好的地方:
1、味道比别家好。
2、有别家吃不到的包子,比如粉丝扇贝包。
3、包子个头大,别家可能需要四个才能吃饱,他家两个饱。
4、环境卫生很好,不像其他包子店的脏乱。
5、包装明显上一个档次,别家只是一个袋子装着包子,他家的包子里层包的是特殊设计的纸袋,吃起来很方便。