注塑创业的坎

朋友问我创业中都遇到哪些坎，其实蛮多的，今天我们来聊聊现金流这个问题。

从传统思维的角度理解制造运营，通常我们与供应商都是谈好结算周期，然后把物料买回来，生产、加工、存储、销售、赚取利润，以此类推，不断重复，这种往往是理想中的情况。

销售方面，目前是买方市场，注塑厂没有太多的选择权，为了生存只能接受大客户超长的结算周期，90天都算是正常的了，九个月也是见怪不怪。而您自身又不够强大，不能与您的供应商谈到同等长的这个结算周期，这个时候您就需要垫资来维持工厂的正常运营。

其次，客户都是按需下单，不太会考虑供方规模的边际效益，生产100个和生产10万个的单个生产成本天差地别，型号多、批量小的产品哪怕售价翻倍，也是不赚钱的。您不得不做一定的库存来避免频繁换单，一旦客户有变更，就要承担库存报废的风险。

第三，客户端的采购越来越专业，导致供应商的空间越来越透明，制造业很多同行的订单都是不挣钱的。按财务的算法，如果这单生意赔本五个点，当工厂没有事*时候，也是一个不错的选择。两权相害取其轻，与其没得吃，不如接下这个活分摊一下房租、设备、管理、人工等等。

客户对采购件只会用标准成本来去核算，但标准成本只是一个理论模型，每个运营环节的隐形成本也是非常之高，这些不是客户不懂，商业背后的逻辑不是您的客户在压价，而是同行竞争导致的结果。

生存是企业的首要因素，吃不饱总比没得吃要重要得多。小公司的生存之道就是先活下来，再挣钱。

第四，大公司的项目往往是需要好多部门签审完之后才能把付款流程走下来，只要一个环节出问题，您的收款预期就会延后，这是程序和流程的问题。但是在创业的时候，您的供应商往往是您以前合作过的朋友，您能不能准时给他们付款不是流程的问题，而是您的实力与个人信用的问题。一旦客户付款延后，您需借贷资金用于周转。

没有在深夜里痛苦的人不足以谈人生，创业更是一场人生的修为！

资料来源：抖音号《彬哥说制造》