今天要给大家带来的案例是：江西有这么一家养生馆，老板利用“人性弱点”来营销，在短短15天的时间里，疯狂收款166万。

有一句歌词唱得很好，“一份爱能承受多少的误解”，那我想问问大家，做生意，能承受多少同行之间的竞争呢？

前两天跟朋友聚会，有个朋友喝了两口“马尿”就开始哭，一把鼻涕一把泪，说是什么隔壁同行太缺德了，把他搞得快*了。我这朋友呢，是开大排档的，做了好几年了，生意一直还不错，附近同行都干不过他，因为他店里的味道很好。

后来是怎么回事呢？原来啊，前几个月，隔壁新开了一家烤鱼店，这家烤鱼店的味道同样也很好，而且老板非常会整活儿，经常搞点营销活动，今天送啤酒，明天送烤鱼的，一来二去，就把我这朋友的生意给搞没了，顾客都去了他那里，我朋友能怎么办呢？

用我朋友的话来说，他每天守在店里，却无人问津。而隔壁呢？熙熙攘攘，搞得我这位朋友每天看着，格外心酸，他也尝试过搞活动，但都没什么效果。

其实作为一个专门从事实体店营销的人来说，这种场面我见过很多，之所以会这样，完全是因为老板“不思进取”。有时候看着自己店里还能赚点钱，就开始“摆烂”，完全没有居安思危的想法。这不，一旦出点什么意外，可不就凉透了吗？

我就认识这么一个老板，这人是开养生馆的，以前的情况跟我朋友差不多，也是赚了点钱就不知道东南西北了，觉得自己无所畏惧。结果呢？后来被同行搞了，差点就*关门不说，还欠了一屁股的债，老婆天天在家闹离婚。

这老板姓方，50岁出头的年纪，他开这家养生馆也是不容易。眼看着自己亏了这么多钱，没办法，只能兵行险着，想了一个人家都不敢做的活动，结果你猜怎么着？短短15天的时间，这方老板收款155万，赚得盆满钵满！

这方老板是怎么做的？说出来大家可能都不信，就一招：免费按摩！

要知道，这养生馆的盈利项目可不多，方老板都给顾客免费按摩了，他还能赚几个钱呢？别急，下面就给大家仔细讲讲。

如果你觉得你现在的生意不好做，那么今天这个案例，你一定要好好看看，看会了，琢磨透了，那么赚钱真的会比你现在容易很多。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

这方老板呢，先是和附近社区搞了活动：活动期间，凡是附近社区的居民，都可以凭借门禁卡来做一次免费体检。

这体检啊，肯定是初步体检，到时候检查出什么问题，顾客是不是得进店做一次详细的体检？这是不是就把顾客吸引进店了？

不是我瞎说，这年头啊，十个人里面有9个人不健康，毕竟现在的生活就是这样，吃得不健康，活得也不健康，你身体想要健健康康？做梦！所以呢，方老板说出点顾客什么毛病，也非常简单。

顾客一听，什么？我的身体不好？心里是不是开始恐慌了？这是什么？这是给顾客制造焦虑。做生意就是一个满足顾客需求的过程，顾客没有需求，你就给他创造需求！

这时候呢，方老板顺势推出活动：单次交纳5000块钱押金，一年之内，顾客都可以来店里免费按摩，一年之后，押金无条件退还。

看到这里，是不是觉得会有很多人来薅羊毛呢？我告诉你，并不会，至于方老板的盈利点，就在下面：

一、顾客进店，很可能是和朋友一起，那免费按摩只能本人享受，其他人啊，得付钱。

二、按摩虽然免费，但那是最基础的按摩，而且时间也不长，如果想要享受其他按摩，或者是针灸、拔罐之类的，得额外花钱。

三、店里还有养生器材，在顾客进店按摩的时候，是不是可以想办法去成交器材呢？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，方老板就是这样，利用“人性弱点”，15天收款166万。