我们在创业，在实现梦想的路上，避免不了借力和整合别人的资源，那么怎么让别人愿意合作呢，实际上在寻求合作的路上，往往琢磨不透对方的心思，导致失败，如果是内向的人，还会紧张会恐惧，究其原因是不知道怎么做怎么说，别人才会同意与我们合作。
下文我将从人性的角度，演绎人的大脑是如何工作的？如何让造物主造出的这颗大脑，无法拒绝我们的合作请求？
故事案例：《司马喜欢巧立阴后》战国时，中山王的两个妃子争当王后，一个叫阴姬，一个叫江姬。
臣司马喜找到阴姬的父亲，对他说：“阴姬若是做了王后，自然是第一夫人，无人可比。但如果没有做成，那就危险了，不但自己性命难保，恐怕还会连累你们全家呢。要是你想计她成功，怎么不来找我呢？”
阴姬的父亲于是去找司马喜，请他设法帮助阴姬当上王后，并答应事成之后重重报答。
司马喜于是去晋见中山王，对他说自己有使赵国弱而使中山围强大的办法。中山王听了非常高兴，连忙请他说下去，他却说要先出国考察一番，到赵国去观察了解它的地理山川、人民生活和君臣贤与不贤等情况，然后才能制订出使赵国弱使中山国强大的办法。中山王于是便派他到赵国去。
司马喜到赵国去拜见赵王，对赵王说：“臣下听说赵国是音乐之邦，又是美人倍出的地方。但这次下来赵国考察，到了不少大都市，见过各种各样的人，却没有看到多少美人，更不用说像我们中山国阴姬那样的绝色美人了。”
赵王一听大惊，问司马喜：“你说的那阴姬有多美呢？”
司马喜说：“那阴姬的姿色倾国倾城已无可形容，更为难得的是她那相貌，根本就是帝后之相，而不是一般诸侯的妃子。”
赵王这时已是心猿意马，心想要是娶了那阴姬，不仅可以得到一个绝色美人，说不定还可以托她的福相做做天子呢。于是便问司马喜：“我想请中山王允许我娶阴姬，先生觉得可以吗？”
司马喜慌忙回答说：“臣下死罪，臣下死罪！我是说到美人就不由得说出了阴姬，至于大工是否能娶她，这就不是臣下所敢插嘴的了，还望大王升恩不要对中山王说是我说的啊！”
司马喜回到中山国对中山王说：“那赵王不是个好东西，好色而不讲道德，好勇而不讲仁义，我听说他还想打大王的阴姬的主意呢！”
中山王一听勃然大怒。司马喜又说：“现在赵国比我们强大，他来讨阴姬，大王若是拒绝，国家就有危险；大王若是同意，又要被诸侯们耻笑。”
中山王说：“是啊！问题是怎么办呢？“
司马喜说：“只有一个妙法，就是大工赶快把阴姬立为王后，这样就可以断了赵王的念头。因为世上还没有谁去向人家的王后求婚的。即使赵工真有这样荒唐，其它国家也不会容忍他。”
中山王于是马上把阴姬立为王后，赵王果然没有来求婚。
解读：这个故事中，司马喜的目的和需求：成为有功之臣，并且能找一个足够强大的靠山；
阴姬与江姬的目的都是当上王后；
姬父亲目的需求：避免灭门之祸，让阴姬当上王后，义能光宗耀祖。
中山王的目的和需求：中山国弱，于是想强大自己的实力，削弱敌国的国力，同时避免与敌国的正面冲突及羞辱；
赵王的需求：好色，迷悟，想拥有绝色夫人，同时又想称霸。
首先司马喜找到阴姬父亲（事先调查过：江姬的父亲及江姬，不及阴姬和阴姬父亲）晓之利害，告诉他能满足他的目的需求，所以阴姬父亲只要司马喜帮阴姬当上王后，必重重报答；
然后司马喜找到中山王，建言道：他能让中山国强大，让敌国赵国弱的方法，但需要先考察下赵围国情，制定出具体的方法，于是中山王满足司马喜的需求；
接着司马喜游历赵国，并觐见赵王：他游历赵国，觉赵国虽民盛国强美女多，但就是美女比较少，而且都不如中山国的阴姬美，于是赵王对阴姬有的兴趣，然后司马喜将阴姬塑造一番，并说她还有帝后之相，赵王对阴姬有占为已有*之心，司马喜一转他不过是无意间提起，请他不要在中山王面前提起，于是赵王的*就更强了；
最后司马喜回到中山国，对中山王说赵王的无耻好色无德，对阴姬有占为已有之心，让巾山王极为生气，又说现在赵国强大，果赵王要夺取阴姬，你不给，就将有国难，如果将阴姬献给赵王，又会影响国家脸面。这让中山王手足无措，于是又说，如果将阴姬立为王后，既能让赵王死掉夺取阴姬之心，又能让中山国免除国难或蒙羞。
司马喜从头到尾都没提到自己的目的和需求，而是不断满足对方的目的与需求：满足阴姬父亲免家难及光宗耀祖的宏愿，于是同意事成重谢；
满足中山王强国弱敌的愿望，于是中山王同意让他出使赵国去找到具体方法；
满足赵王好色称的目的和需求，于是赵王对阴姬有了占有之心，且同意不跟赵王说是他的提议；
满足中山王避国难及耻辱的两难困境，于中山王就立刻立阴姬为王后；
最终，司马喜自己得到了阴姬父亲的报答，及中山王的信任与赏识。
利益很显然，现在我们已经知道做任何事情，我们都要先满足对方的需求，做事情之前先思考：我能给对方带来什么利益，好处，当对方的需求和利益得到满足之后，再顺便达成我们的目的，不要把我们的目的放在第一位，上来就为了我们的利益去做去说，那对方凭什么同意你呢？
当然，如果我们去实践会发现，即使你完全站在对方的利益去谈合作，对方大多还是不会跟我们合作，那么，究竟差在哪一步了呢，其实还有以下最容易被忽视但却无比重要的两点。
零风险什么是对方眼中的零风险：”哪怕这次合作是最坏的结果，对我现有的资产，资源，利益，没有任何的损害“
你的合作主张给了对方利益，他的大脑下一步会聚焦在风险上，例如，你要借用别人的粉丝鱼塘去卖你的产品，跟塘主五五分成，显然这是塘主想要的利益，但是他还会考虑如果你的产品很差劲，给他的粉丝造成不好的口碑，不好的影响，破坏了粉丝和塘主的关系，假如他本来还能一天变现1000，跟你合作之后，不但产品没卖出去，粉丝也毁了，一天只能变现200，这就直接的影响到塘主的现有利益和资源，他不得不考虑这种后果，那如果你又没有相应的零风险承诺，让塘主放心，他绝不会同意合作。
你要明白对方是如何思考的，利益让他继续听你说下去，零风险让他打消顾虑，即使跟你合作没有得到利益，最起码也不会对现有的资源和资产造成丝毫影响，如果你的合作主张包含了”利益“和”零风险“，其实面对大部分合作，就已经成功了，为什么只是大部分呢？涉及到”信任深度“
信任如果你需要深度的借用对方的资源或者让别人出资参与合作，那即使是利诱和零风险，也不能让人完全放心，如果你完全是陌生人，那一开始就让别人出资式的合作，对方很有可能拒绝
”信任是有刻度的，什么深度的信任，做什么深度的事“，很多私募基金是怎么找合伙人呢，参加高档圈子的聚会，先认识目标客户，就只是一起约钓鱼，喝茶，聚会，纯纯的玩乐，丝毫不提自己的目的，等到已经和目标客户成为朋友，甚至可能时间长达一年半载之后，再不经意的以朋友的身份去说。这实际上是深知人性的高手。
那想要让别人百分百同意跟你合作，让对方无法拒绝，让他的大脑听了你的合作主张进行思考后，根本没有能力拒绝，我们到底该如何做？
1.思考我能给对方带来什么利益好处，让对方有*，听我继续说下去。
2.思考我怎么去解决对方的顾虑，给对方”保本“，加强对方的*，影响对方考虑其可行性。
3.思考并对比信任深度和合作深度，站在对方的角度思考，如果零风险承诺能大于顾虑，就能成，如果顾虑大于零风险承诺，那我们就先降低合作深度，先合作几次，合作的同时，也会提升信任深度，等待信任深度到达的时候，再增加合作深度，进而达到我们的目的！！！
将会持续分享一些有意思的内容干货。
