今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家书店，老板利用“租书免费不要钱”，在短短一年的时间里盈利100万。

这家书店开在大学城，老板姓付，50岁左右的年纪。说起来大家可能不信，付老板当年还是读过大学的人呢，后来还进了体制内工作。可没想到，因为一些儿女私情，付老板被人穿了三年小鞋，最后受不了了，只能选择辞职。

付老板虽然出身农村，但是他长得很不错，再加上是个大学生，所以进入单位之后，不少领导都很看中他，打算让他成为自己的乘龙快婿。然而当年的付老板呢，可能是还没受过社会的毒打，他一心爱慕自己的大学同学，那是一位非常漂亮的姑娘，两个人还谈过一段。为此，付老板拒绝了不少领导的好意。

可没想到，这付老板没有“眼力”，但是那位姑娘却有，凭借自己漂亮的外表，姑娘俘获了不少男人的芳心，这其中呢，就有付老板他们单位的一把手的儿子。等到两个人结婚之后，凭借自己“太子”的身份，经常为难付老板。就这样，付老板被针对了三年，再加上感情受挫，索性就辞职离开了单位。

十几年前，付老板自己创业，开了如今这家书店。书店的位置还算不错，就在大学城，由于不缺顾客，所以生意也非常好，付老板也赚了不少钱，还在大学城附近首付了一套房子呢。然而随着时代的发展，现在还会看书的人已经越来越少了，就算看书，人家也是看电子书，实体书真的没什么人买了。除了一些有考研或者是考公的学生还有买书的需求，可以说书店是完全没有其他的生意了。

无奈之下，付老板只能多琢磨几个赚钱的项目，推出了“租书”业务。结果你别说，自从租书业务推出之后呢，书店的生意立马好了很多，短短一年时间，付老板狂赚100万，赚了个盆满钵满。

由于之前书店的顾客就只剩下一些考研或者是考公的学生了，所以呢，书店的书也差不多都变成了一些考研、雅思、托福、考公务员之类的参考书以及一些教辅材料。除此之外呢，付老板还弄来了往年的考试卷子。

现在，付老板推出活动：书店里面的书籍或者是材料、卷子，现在通通免费。只要你是附近大学的学生，那么你就可以凭借学生证来店里免费租借。

看到这里，是不是觉得付老板肯定要亏钱呢？毕竟，这看起来就很像是在做慈善啊，对吧？可实际上呢？人家不仅不亏，还一年盈利100万，赚得盆满钵满。下面就给大家讲讲，付老板是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

一、凡是想要租书的学生，只需要缴纳50块钱的押金。等到书还回来之后，这50块钱押金是会退还的，不会额外收取一毛钱。

租书以及还书的这种行为，是不是会让顾客不停地来付老板的书店？

二、对学生的租书类别进行登记，了解学生的需求。

每个学生看书的需求都不一样，比如有些学生是为了考公务员，有些学生是为了出国，而有些学生呢，则是为了考研。作为老板，你肯定要针对性地去了解他们的需求，这样才好“对症下药”。

就比如付老板，他在了解了学生的需求之后呢，就经常和学生们聊聊天，说一说自己的人生经验，还会向学生们推荐，租借哪本书比较适合他们。就这样一来二去，和学生们建立起了信任。

三、与培训机构达成合作，成为培训机构的“编外人员”。

通过免费租书吸引了大量的学生进店，而学生之间呢，也会互相传播，久而久之，来书店的学生越来越多。

再加上付老板又知道学生们的需求，于是也会给学生们推荐培训班。很多学生都觉得付老板这是好意。但其实啊，付老板早就跟培训班达成了合作，他会介绍学生去上课，而培训班呢，也会给付老板一定的佣金。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，付老板就是这样，利用“租书免费不要钱”，一年盈利100万。