今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家书店，老板利用“人的弱点”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利114万。

这家书店开在大学城附近，老板是一个50岁出头的男人，姓甘。甘老板这个人其实没读过什么书，小时候家里没条件，后来等自己有了点钱之后，就自己创业开了如今这家书店。你别说，书店的生意还挺好，要不然也不可能开二十年了。

甘老板的父母都是普通农民，小时候家里是真的条件不好，孩子还多，为了供弟弟妹妹吃饭读书，甘老板只能被迫“牺牲”，早早地出去辍学打工了。可能是出于年幼时对读书的渴望，即使后来甘老板都当爹了，他依旧很喜欢抱着书不放，他觉得人只有多读书才能改变命运。

零二年的时候，甘老板他们厂子不行了，效益不好，确实经营不下去了，没办法，甘老板被迫下岗。家里两个孩子还等着吃饭呢，老婆又没正经工作，为了赚钱，甘老板选择自己创业，开了如今这家书店。

你别说，这家书店真的被甘老板经营得很不错，再加上地理位置很好，就在大学城附近，所以书店的生意也是风生水起，靠着这家书店，甘老板他们一家人也过上了喝酒吃肉的日子。

然而大伙儿也知道，自从网络的普及之后，实体书的市场是越来越差，现在你去大街上随便抓个人问问，这年头谁还看实体书啊？所以，即使书店开在大学城附近，但生意依旧差了很多。

现在，来书店买书的人只有一些需要考试的学生，都是来购买辅导书的。然而大学城附近的书店其实也有好几家呢，这同行竞争之下，甘老板的日子很不好过，别说赚钱了，不亏钱都得谢天谢地。

去年六月份的时候，眼看着书店就要开不下去了，甘老板没了办法，只能死马当成活马医，推出了一个让大伙儿都无法理解的活动，结果你猜怎么找？短短一年时间，甘老板就赚了114万，赚了个盆满钵满。

现在还来店里买书的顾客，都是一些什么顾客？都是附近的学生，他们有购买辅导书的需求，比如说要考研的、要考公务员的、要考编制的、要出国留学的……对吧？这些辅导书呢，哪里都能买，所以同行之间的竞争就激烈。

现在我告诉大伙儿，甘老板搞了一个活动：全店的书，免费送给顾客。我问你这样的活动，你觉得同行还有生意可以做吗？

有人说，同行的生意确实没法做了，但是甘老板这生意也干不长久啊，他这么做，还怎么赚钱？别急，下面就给大伙儿说说。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我告诉大家，这年头想赚钱，你一定要学会一点，那就是“卖什么，你就别赚什么的钱”。这话是怎么说的呢？比如说甘老板的这家书店，书店肯定是卖书的，是吧？但是，甘老板把书免费送给顾客，那顾客是不是都会来他的店里？只要顾客进店，赚钱的机会就来了。

关于甘老板的活动呢，具体是这样的：店里的书呢，全部免费送给顾客看，顾客需要看书，那么来店里拿就是了，只要交个押金，等书还回来了，押金也会全部退还，不会借口不退。并且，押金也挺便宜的。

大家想想，来往的顾客几乎都是附近的学生，但凡有一个学生知道了这件事，不是我夸张，不出半天，半个大学城的人都能知道这家书店的书不要钱了，那大家可不就纷纷去甘老板的书店借书看了吗？

那甘老板怎么盈利呢？

我问你，考研的是不是有上补习班的需求？考公务员的是不是有上补习班的需求？考编制的是不是有上补习班的需求？考证的是不是也需要补习班？特别是出国留学的，更是需要上补习班了，甘老板通过“免费看书”获取了学生们的信任，再加上他看书多，能说会道，也能更学生们说上话，那在他了解了学生们的需求之后，顺手给学生们推荐几个补习班，是不是轻而易举？

那你说，补习班的客户都是甘老板介绍的，他能不能赚佣金？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，甘老板就是这样，利用“人的弱点”来营销，一年盈利114万。