“一个自组织的样本。”

好文6960字 | 11分钟阅读

作者：陈赋明，智篆商业研究院研究总监。

数量多、规模小、行业散。

这是目前国内猎头行业的特点。据相关统计，截至目前，国内猎头市场的整体规模在1,700亿元左右，猎头企业数量6万余家。其中，超过90%都是中小微企业，它们年营收在2,000万元以下，团队人数在100人以内，有的甚至只有三五人。

就算在行业头部，猎头业务年营收超过1亿元的猎头企业也只有十几家，而且它们成立时间普遍在10年以上。在它们当中，成立20多年、团队规模超过3,000人的本土领头羊企业，其猎头业务年营收尚不到7亿元。

对照之下，有一家主营高端猎头业务的中国新锐企业，显得特别醒目。它就是CGL（上海德筑企业管理有限公司），成立刚满5年，团队规模已超过700人，2018年成立当年营收就接近1亿元，到2022年达到5亿元。目前，CGL客单价在16万元到18万元之间，年均人效超过90万元，是国内行业平均的2倍多。

对于CGL的成长速度和所取得的业绩数字，企业劳资咨询领域的资深专家魏浩征评价说：“不光是从猎头行业，就是从整个专业服务类行业来说，这也绝对是一个现象级的成绩。”

01 我们不做，也会有人做

CGL创始人老P（本名庄华，英文名Pierre，业内素以“老P”称之）早在国内猎头行业发展初期的1996年，就参与创立了一家猎头公司，2009年该公司被全球知名猎头企业收购。

2017年，入行22年、身居公司CEO多年的老P离职。此时，这家公司已成为亚洲地区领先的猎头企业，猎头业务年营收达到3亿元左右，而老P自己也已近耳顺之年，快退休了。他为什么还要折腾，再创立一家猎头公司？

首先，老P看到了市场的机会。中国在2010年成为世界第二大经济体，本土企业蓬勃发展，创新创业企业如雨后春笋般层出不穷，它们对人才的需求如饥似渴。

其次，老P心里有一份崇高的追求，那就是为国家经济的发展做出一些贡献。“当时，我们清晰地看到创新创业企业正在成为中国经济增量的主力军，而这些企业因为创立时间不长，普遍都缺少人才，如果能够为它们提供人才服务，就等于参与了国家经济的发展。而且，我们觉得，中国一定需要一家致力于服务中国企业的高端人才公司。如果我们不做，也一定会有人做。”老P说。