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一、企业国际化经营动因

理论和主张的研究的两个基本思路：

（1）国际生产要素的组合；

（2）企业国际化经营所面临的市场特征（特别是寡头垄断市场特征)。

(一)国际生产要素的最优组合

1.垄断优势理论

海默和金德尔伯格认为，是市场不完全导致了对外直接投资。

一般地讲，市场不完全可以表现为四种类型：

(1)产品和生产要素市场不完全；

(2)由规模经济导致的市场不完全；

(3)由政府干预引起的市场不完全；

(4)税赋与关税引起的市场不完全。

跨国企业在不完全竞争下取得了各种垄断优势：

(1）来自产品市场不完全的优势，如产品差别、商标、销售技术与操纵价格等；

(2）来自生产要素市场不完全的优势，包括专利与工业秘诀，资金获得条件的优惠，管理技能等；

（3）企业拥有的内部规模经济与外部规模经济。

2.区位理论

区位理论认为：市场不完全性不仅存在于一国市场上，同样存在于国际市场上

影响区位优势的主要因素：生产要素、市场定位、贸易壁垒、经营环境等。

3.产品生命周期理论

4.内部化理论

5.国际生产折中理论（国际生产综合理论）

邓宁的国际生产综合理论可以概括为一个简单的公式：

所有权优势＋内部化优势＋区位优势=对外直接投资

(二)寡占市场（即寡头垄断市场)的反应

1.海默论跨国企业的寡头垄断反应行为。

2.尼克博克的“寡占反应理论”

(三)发展中国家企业国际化经营动因

影啊发股中国家跨国公司对外投资决策的四大动机与三大竞争优势

二、国际市场进入模式

企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。

(一)出口

商品与服务出口贸易是企业国际化经营相对比较简单，也是比较普遍的进入外国市场的方式。企业国际化经营选择出口方式要研究以下问题：

1.目标市场选择

2.选择进入战略

3.选择分销渠道与出口营销。

连接某国生产者与异国消费者的分销渠道有以下四个十分重要的特征：

(1)一般说来，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节；

典型的国内分销渠道为：生产者——批发商——零售商；

国际销售的分销渠道则可能为：

生产者——出口代理商——进口代理商—大型批发商——小型批发商——零售商

(2）国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高；

(3）出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售；

(4)国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。

出口商有许多不同的分销渠道可以选择：经纪人、代理商、制造商的销售代表、出口代理商、批发商、零售商、进口批发商、贸易公司等。这些贸易中介可以从两个方面加以归类和描述：

(1）商品的所有权

代理人代表公司销售商品，收取佣金，但不拥有商品；

分销商则是商品的所有者，先向出口商购买商品，冠以自己的商标，再进行出售。

(2）对销售渠道的控制方法，分为直接法与间接法：

①直接法是公司拥有并管理分销渠道

②间接法则是分销渠道独立于公司之外

4、出口市场上的定价

针对海外市场一般有4种定价策略