四、新兴市场的企业战略

新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。

(一)按产业特性配置资源

1.认识不同产业面临的不同压力

2.评估企业自身的优势资源

(二)本土企业的战略选择

 如图所示：全球化对组织的影响

(三)“防御者”的战略：利用本土优势进行防御

面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体作法可以考虑：

(1)把目光集中于喜欢本国产品的客户,而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。

(2)频繁地调整产品和服务,以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。

(3）加强分销网络的建设和管理,缓解国外竞争对手的竞争压力。

在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：

(1)不要试图赢得所有顾客

(2)不要一味模仿跨国竞争对手的战略

(四)“扩张者”战略：向海外延伸本土优势

在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。

(五)“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击（最难付诸实施的）

在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：

（1）与跨国公司建立合资、合作企业

（2）将企业出售给跨国公司

（3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争

（4）根据自身的本土优势专注于细分市场,将业务重心转向价值链中的某些环节

（5）生产与跨国公司产品互补的产品,或者将其改造为适合本国人口味的产品。

(六)“抗衡者”战略：在全球范围内对抗

作为“抗衡者”，它们通常不得不权衡各种机会和制约因素：

（1）不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力

（2）找到一个定位明确又易于防守的市场

（3）在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口

（4）学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏