有人做自助洗车做的风生水起，有人做的半死不活，做下去不赚钱，不做下去设备、场地都明亏，关键还是有一两个客户会来洗。

到底为什么会出现这种差距，咱们仔细分析一下原因，快洁利小编，就是我，没深度，欢迎朋友评论区建议、指导。

一、设备问题

1. 同质化问题

自助洗车越来越普及，自助洗车店同质化却很严重，你有的拖把我也有，我有的毛巾你也有。这样造成的结果是用户没有粘性，去谁家都一样，“一时兴起”大余“必须”。

2. 设备功能问题

设备这几年发展也不大，大部分还是泡沫、吸尘、清水，有些商家加入了玻璃水、臭氧消毒甚至更加专业的自助美容的工具，这样的发展才是有意思的，如果你的自助洗车店在亏本，考虑下，是不是功能非常单一。

设备的维护问题也非常大，众多企业打出了免人工的口号，其实你细细想来，风吹雨淋日晒扬尘让机器越来越陈旧，用户的第一眼非常差，第二次为什么还要来？还有很多问题，麻烦一一对照。

小瑕疵不注意：漏水，喷头上有泥巴，洗手池有污垢，拖把有细沙。

二、场馆问题

1. 场馆问题也比较重要，客户进出是否封边，周边车辆是什么类型的，自己的指示牌是否清晰可见，这个可以自己解决。有个隐蔽问题，重点说下：场馆不要向阳太久！！！

2. 场馆的维护问题，垃圾和冲洗下来的泥沙，客户车内饰品丢弃都需要及时处理。不然垃圾成堆的位置谁去洗，这不是跟在厕所吃饭一个道理吗？

三、运营问题

1. 虽然打着互联网企业兴起的“共享”幌子，但是自助洗车店基本上是忽略运营的，更别提以用户体验为中心了。举个例子，谁都知道，做生意赚的越多越好，所以我让他充值会员费，起充金额越多越好。（以下文字为引用其他作者观点）

“广东那边的自助洗车为什么生意好？ 充值金额没有任何套，，统统都是6元、8元、10元起底 洗不够再充而且没有怨言都也愿意，因为看着价格心里都能很轻松接受，别人洗车往往这个价格基数大多数都会乘以2，但别人就是愿意充，少数机子是20，30起充，但这些小额机子的生意都很好，都也愿意充，回头客很多，过路客也很多。

不看看有有多少过路客、临时客、甚至周边固定的住户客，在掏出手机注册会员后看到充值价格就转身走人的？ 我想这些老板都是觉得只要机子一放，可能尼玛看都难得看一眼，就想坐着等钱来了？ 生意再小也是生意，不经营也会*。

做生意多想想，换位思考，不想想都是什么样的消费群体， 都是大老板？ 而大多数大众普通客户都是图个便捷方便，因为自助的方式有很强的自主形式，灵活多变，让爱车的朋友没有束缚可以随心所欲。”

2. 推广的能力也是至关重要，一个自助洗车店基本可覆盖周边2公里，周边的宣传至关重要，不要想着开了就有人，这个亏本的店面可以反思下：你的店是否已经在周边宣传开了？

3. 用户运营的能力，用户的口碑营销是所有营销方式中最有效、最具有爆发性的营销方式，在日常的普普通通的一天中，要多去考虑如何让用户给你个好口碑，一天两个赞，发财不会远。