去年我们刷抖音刷各种短视频经常在各大自媒体平台上看到各种奇葩的现象:律师上街摆摊卖法律服务、大厂高管摆摊招聘、年轻小伙摆摊撩妹，总之是一派热闹非凡，全民创业的景象。

但是经过了一年的发展，我们发现很多原来热衷于拍摄奇葩短视的人和地摊新手都销声匿迹了，地摊又回归了原有的常态，为什么？

其实那些拍摄奇葩视频的所谓“地摊大神”，很多都不是摆摊的，他们只是利用地摊这个“梗”来吸引流量而已，很多新手也是心血来潮，匆忙加入，做了几个月，并没有像那些“大神”所说的轻松赚钱，最后放弃了

为什么同样是地摊，有些人能轻松过万，有些人却连生存都难？影响因素自然有很多，地段，资金，货源等等都是影响因素，但其中关键的一环就是心态，思维方式。那些能生存下来的地摊经营者，大多是托儿带口的全职经营者，他们下了血本，所以他们是以一种事业心态来经营，特别能吃苦:起早贪黑，风吹雨晒；而很多新人他们从事地摊是因为看了某些“地摊大神”的火爆视频，心血来潮而从事的，他们是带着投机的心态来做的:做得对路就捞一把，做不对路，就收摊走人。不同的心态产生不同的行动，带来不同的结果！

我发现很多新手在从事地摊之前，总会花很多的时间、精力去研究地摊上卖什么产品比较火爆？这本身就是一个误区，市场上好卖的产品，模式很多，但并不是每一样模式产品都适合你。用网络上现在流行的一句话来说:“任何行业都赚钱，任何行业也都不赚钱”，你要做的就是做好周密详细的市场调查，从中找出一条适合自己的产品和模式来。

所以今天我们来谈谈新人在开始摆摊之前要做的准备有哪些？

1.周密详细的市场调查。

为什么把市场调查提高到如此重要的地位？为什么不把重点放在探讨如何寻找一手优质货源？如何摆好地摊的技巧上面？因为毛爷爷曾说过，没有调查就没有发言权，你对于那个问题的现实情况和历史情况没有调查，不知底里，对于那个问题的发言便一定是瞎说一顿，瞎说一顿是不能解决问题这是大家明了的，那么停止你的发言权，有什么不公道呢…调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，调查就是解决问题。

换句话说你只有调查了你当地市场的人流情况，消费情况，竞争对手的情况，哪些摊主的生意比较火爆，哪些摊主的生意比较冷清？他们各自产品的优势卖点是什么？定价区间是多少？进货价是多少？利润空间多大？他们的产品模式是一时火爆，在一个市场火爆？还是在每个市场都几乎能做到火爆？做得好的摊位摊主有什么共同特点？

你只有如实的蹲点，做好详细的周密的市场调查，你才能够把握当地的市场规律和行情，才能够对阵下药！很多新手的做法却是没有市场调查，凭自己的主观想象，或者是跟风试的乱做，这叫做“盲动主义”，其结果要么就是跌交子，要不就是成为别人的韭菜！

一般来说做市场调查至少要2~3周的时间，把自己当地的每一个地摊市场，批发市场都跑遍，详细客观的做好调查。当你做好了这些市场调查之后，你就能够确定自己所经营的产品种类和模式了，之后的才是谈各种进货，摆摊的技巧。

2.市场调查之后，接下来的就是选择产品。地摊选品一般遵循三个原则，实用（刚需），价位平民化（实惠），能跑量。

3.定位，开始从事地摊之前弄清楚为什么做永远比知道如何做更重要。所以，你一定要想清楚你什么要来摆地摊？打算摆多久？你是抱着玩玩试一试的心态，还是把地摊当做一份职业，长期的摆下去？或者是把摆地摊当做自己创业的一个跳板，将来做批发，开店面，带团队呢？

对于定位还有一个关于面子的问题:很多新人他们的潜意识里认为摆摊是一种低下，卑微，丢面子的工作，正是这样的定位和认识，阻碍了他们进一步的发展。什么叫没有面子，四肢发达头脑简单，好吃懒做，坑蒙拐骗才叫没有面子。

软件心态方面我们准备了，接下来我们就来看看硬件方面的准备吧！

硬件方面的准备主要是工具的准备，工具的准备我们需要树立两个观念:

a.实用（刚好）原则。何为实用（刚好）原则就是所准备的工具正好够用！因为新手的经验和资源，都是在实践中不断摸索发展完善的。如果刚开始就抱着把所有的工具准备齐全，万事俱备之后才开始，那么很多时候人就会把投入和困难夸大，进而阻碍了自己行动的步伐，正确的做法是在学中干，在干中学，根据实际的需要不断的完善自己的工具和做法。

b.专业原则:成功是最大吸引力，在你没有成功之前专业就是最大吸引力，所以不论是货源，还是摊位布局，广告牌，都尽可能的做到专业！

.地摊上常用的工具有哪些？

遮阳雨伞。地摊桌，地摊架。交通工具（三轮车等）夜市灯，广告牌，零钱和包包，喇叭音响，雨布，收款二维码等

这些东西网上都有销售，也可以通过地摊朋友的推荐进行购买，很多地摊的遮阳雨伞上面都印有商家的联系方式，只要用心观察，就会得出很多关于摆摊的工具以及货源的信息。关于工具的准备这些度娘就能解决的东西，我这里不做过多的叙述。

关于摆摊前的准备工作，今天就谈到这些。