在生意场上，我们会遇到各种各样的客户，面对不同的客户，我们不能够不顾及客户的个性而搞一刀切。不同的客户，我们要有针对性地说不同的话，讲不同的事。

要是你能把以下18个技巧牢记在心，生意不难谈，做个赚钱的高手。

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，所以客户表现出来的冷漠很正常，毕竟是你需要跟他合作，人家愿意相见已经不错了，对于这类型的客户，应该采用开门见山，言之有物的方法。打动他最简单粗暴的就是，让他看得见摸得着。

在谈判的时候，不要急于求成，这种客户要慢慢来，一次不行，可以多拜访几次，先让客户对你有点熟悉，让他慢慢地接受你。最后，说话的时候要言简意赅，就事论事，这类型的客户千万别拉家常谈交情。

这种人很讨厌，因为但凡他决定的事情，就不会再改变，即使错了，也一错到底。想要和他合作，难过登天。遇到这种客户谈生意的时候，我们要学会适可而止，多次分开沟通，细水长流慢慢说服。不然谈得越多，他内心也就越抗拒。

对于讨价还价的客户，可以在口头上做一些适当的话术的修改，要让客户觉得这个东西他不仅占到了便宜，而且还证明了他砍价的本事。

例如：“哎呀！兄弟，砍价你怎么这么厉害，这样吧！只要这个单你签下，我申请给你批发价，我够意思了吧！”