今天继续分享，我们打市场做销售的“销售日总结”，把我们的失败教训都写出来，让大家少犯同样的错误，少走同样的弯路

做销售，最难达到的一种能力叫“无中生有”，什么意思呢？

就比如，我们是一个新开发的实体商家服务平台，我想让实体店入驻我们平台，那肯定要有一些成功案例呀，可是我们刚刚上线，没有案例怎么办？

这时候，就要用到无中生有了，我们拍了一些当地比较大的实体店的照片，放在我们的平台上，然后去找其他的店铺老板谈；你看，你们本地的XX店已经入驻我们平台了

你看，在本地我们有1万多个会员，如果全部引导到你的店里消费，你会不会很赚钱？

这个时候，我想起石老师讲过的一个案例，某家电大咖刚开始创业的时候，卖电视机，他用身上仅有的一点钱，进了三台电视机，后面摆了好几排的电视机空箱子，给人一种“好多电视机”的感觉，卖完三台，再去进货，然后再卖

这个能力，考验的是你说谎话的时候“脸不变色心不跳”的心理素质；当然，

这也不是说谎，而是“善意的谎言”，我们的初心是，把平台做大，更好的服务实体商家嘛

做销售，最难达到的一种能力叫“无中生有”

所以，如果你的产品是新开发的，或者新上市的，你也可以这样做，在你的柜台前摆一张某明星的海报，给人的感觉，这个明星是你的产品代言人，自然而然的就有了信任背书

这也是没办法的办法，你说我的产品好，没人相信，你要找个知名人物，给你做信任背书，这个道理相信大家都懂得

我们拜访这么多实体店，遇到最多的一个问题就是：

实体店老板说；你们平台的和X团平台差不多，就像有人对你说，你的产品和XX产品差不多；你会怎么回答他？

我不会反驳他；不是的，他们平时是XXXXX，我们是XXXX；我会顺着他说：

您说的有道理，老板，确实现在的平台都差不多，就像我们人和人都长得差不多，同时您想过没有呢？

为什么有人开奔驰，有人就要打工骑自行车呢？

所以，肯定是有区别的嘛，您说呢？

销售话术的随机应变

X团是给你带来外卖订单的，而我们是帮你把顾客带到店里来消费；顾客点外卖，一种饭菜可能只会点一两次，毕竟外卖嘛，口感比现做的要差一些，会吃腻的；顾客毫无忠诚度可言；

而我们把顾客实实在在的带到你店里来，他们也许不止点一份饭菜，也许还会点酒水饮料，无形中提升了客单价

而且，X团的提点您也知道，可能有20多个点，您卖一份外卖可能只赚两三块钱；而我们不扣点，只让您打个九四折，回馈给消费者

您说，您更喜欢哪种平台的服务呢？

• 总结，拿你的优势与竞争对手的劣势做对比，客户的大脑里会自我评判的

销售话术技巧

我们打过两个县城的市场，现在又来到南宁，对比一下；

大城市的实体经济和小县城的实体经济有哪些区别？

用一句话形容：人走的多了，就无路可走了

在大城市，人流量非常大，但是没有一个做到两三年的店，为什么？

拿最近我们在地推的这个商圈来分析一下

本地有两个很大的小区，听当地领导说，有三万多流动人口，大多数都是打工的在此居住，本地开的最多的就是奶茶店，有一百多家

很多人都看到了人流量大，所以门面房不愁租，虽然达到500元一平，但还是一个实体店倒了，又有一个新店开张了，但顾客的驻足率和消费率呢？你开店前有没有考虑过？

大家都是奶茶店，装修大同小异，人们早都习以为常，会停下来看看你的店吗？他路过你的店都不会停下来，更别提会进店买奶茶了；所以

同质化的竞争，都说网上的项目是在割韭菜，其实

实体门店也在割韭菜，而且金额更大，受伤的是开店的老板，几十万投进去了，何时收回投资还不敢说；赚钱的是上面的招商加盟的，他们捞了一笔，你赚不赚钱，就和我无关了