奶茶店销售

在一个正在装修，马上要开业的奶茶店，和他们店长谈；

这条街上有十几家奶茶店，你们店的奶茶有什么特色呢？比其他店更优秀的？

他说；我们的奶茶便宜，你看，他们都卖10多块钱，而我们奶茶只卖七八块钱

我说，打价格战也不是个办法啊，就算眼下生意好，那明年，后年呢？

他说；我只是个店长，我才不管那么长远呢，那是老板考虑的问题

我无语了

而在小县城，人流量比较固定，人员流动差

很多开了八九年，十几年的店，甚至是父母开的店，儿子女儿接受继续经营

不同行业的店，竞争同一批消费者，一条街上，不管是饭店，理发店，修车的，装修的，都是面对本地的这一批消费者；还有一种情况

一个店的流量，被多家店瓜分

实体店销售

比如，张姐是开催乳按摩的，她的员工干了四五年，工资还是2000多，员工心想，MD，张老板都开奔驰了，我的工资还是那么点

她的技术，手法我都学会了，我也要开个店；

导致大家的生意都不好，都在打折促销，但效果可想而知

而我们找到了解决之道，不管是大城市，还是小县城的实体店，要想让生意变好，只有一条出路，就是打造属于自己的“私域会员”

注意哦，这个“私域会员”不同于你印象中的会员，不是说，客户购买了，你给他办一张卡，他就是你的会员了，他可能以后再也不会来你的店消费了，所以这个会员只是个名称，对你的生意提升很小

而真正的“私域会员”不仅会进你的店里消费，而且去别人店里消费，还会给你“赚钱”，这就是我们在做的，打造“无界收益”

很多实体店的老板都在做“百业联盟”，就是各行各业的实体店抱团，一起打折，你把你店里的顾客引到我店里消费，我把我的顾客引到你店里消费，听起来很美好，大家一起赚钱，可实际上呢？

根本玩不转，为什么？

异业联盟销售

都是一锤子买卖，今天你店里搞特价，我去买了特价产品，就走了，我不会买其他的东西；还有一点最重要的

人性自私，火锅店的老板会想，我店里每天有300多个顾客，而旁边那家米粉店每天只有几十个顾客，我凭什么把我的顾客带给她啊？

而如果换一种玩法呢？

如果我是火锅店老板，我把我的顾客介绍到你店里去，顾客消费了100块钱，你能给我几个点的提成，那我才有兴趣给你介绍顾客嘛；

我是KTV的老板，我提供一个价值298的免费包厢，给各位实体店的顾客，只要你们的顾客来唱歌，就可以享受免费包厢，如果你的顾客消费酒水了，我给你提成；

只有这样玩，实体店老板才愿意介绍顾客给其他实体店，异业联盟才能玩的长久

这也是我们在做的事情，就是专一专注的帮助实体店赚钱

好啦，今天就写到这里，明天继续分享，我走市场做销售的心得总结