Ace Hardware（美国五金零售连锁店）

商品营销对于购物者来说有很多影响。它塑造了顾客对你商品的定价、库存状况和预期的客户服务水平的看法，这当然也会影响他们的购买量。有力的营销可以提升您的平均交易规模，并帮助客户快速找到他们需要的东西。

我们一直在收集引人注目的展示照片，这些照片可以向顾客传达不同的信息。每一种展示都会以一种特定的方式影响购物者，比如提醒他们注意便宜的价格，或者是否有任何加购满减活动。

在制定未来几个月的销售策略时，可以从美国和加拿大的零售商那里获得灵感。即使你现在无法吸引他们花太多时间浏览商店，但是当顾客出于购买需求开始再次回到您的商店时，你需要准备好新的陈列创意。

诱导顾客参观整个商铺

位于伦敦的哈里斯家居五金公司，他们用一种搭建在货架两端的展示柜，吸引客户走进更深的货架过道。 “我们希望每一个进入我们商店的人都能感受到欢迎和好奇，看看更深处那里有什么。”老板说。两端货架还有助于将工业用品和家居用品这两种产品联系起来，对于顾客来说能够更便捷的同时访问两种品类。

陈列独特的商品

上述五金店的两端展示货架使客户的浏览速度得到了减缓，并鼓励他们在各个货架间穿梭。他们的陈列还发出了这样一个信号：商店的产品选择有其独特之处。老板说：“两端展示货架添加了一些与顾客通常能看到的稍有不同的东西，这将使零售业发生巨大变化。”

关注顾客的生活方式

户外用品五金的创意标签，给客户一种这个商品货架就是目的地的感觉，顾客可以在这里为自己的生活方式添彩。定制标牌和一点创意可以在很大程度上吸引购物者的注意力，提高他们的整体购物 体验。给你的商店一个独特的风格，这样顾客下次计划购物时就更容易记住你了。

项目从商店开始

俄亥俄州的一家五金店老板说，一个有效的促销活动会激励客户开始新的项目。 “也许他们没想过要粉刷房子，但如果他们进了商店，发现相关产品正在打折促销，他们可能会改变主意。”他说道，“我们还放了一些他们可能没有想到的东西，比如梯子，作为建议的附加销售。”

指明购物方向

我们建议老板可以策略性地放置的标志和显示屏，以确保一些容易被忽视的产品也能被看见。要知道，如果有东西看不见了，客户也就忘了。所以我们需要老板把那些隐藏的东西放在商店前面和中间的醒目处，让顾客知道我们有什么。所拥有的产品越齐全，所获取的客户也就越多。

下面让我们来说说，商店有效陈列的六大组成部分：

1. 清晰的装配

展示组装好的和开箱即用的产品，这样顾客就可以触摸它们，并了解了解商品是如何工作的。

2. 策划组合产品

让客户看到您在突出显示的品类中所携带的各种各样的产品，以及它与您的竞争对手有何不同，比如它可以与某一样产品组合销售。

3.目标标识

用标牌强化你的营销信息；在这种情况下，告诉客户你有能力为特定的客户群提供服务。

4.季节性建议

随着季节的变化来提醒客户他们在即将到来的项目中需要的产品。

5.附加销售

通过推荐你正在销售的工具或项目所需的配件来提高交易额。

6.定制展示

你可以利用商店周围已有的材料来构造一个简单但有效的“售货员”。

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